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Pour un dirigeant de PME, la pression du quotidien brouille souvent la vision long terme : décisions réactives, urgence opérationnelle, dépendance à la personne du dirigeant. Pourtant, sans pilotage stratégique robuste, l’entreprise risque de manquer d’agilité, de s’exposer à des risques non identifiés, ou de sous-valoriser sa capacité de croissance – voire d’échouer lors d’une cession ou d’une levée de fonds.
Un accompagnement stratégique externe (cabinet, mentorat, direction de transition…) permet de révéler les angles morts, d’insuffler des méthodes adaptées, et de mettre le dirigeant en position d’arbitrer efficacement entre croissance, rentabilité, et préparation à la cession. Le regard extérieur challenge les certitudes et structure la prise de décision.
Attention au piège du "tout-automatisé" ou de l’outillage gadget : les solutions doivent rester accessibles, compréhensibles et adaptées à la taille de la structure.
Il est tentant de voir la stratégie comme une affaire de consultants ou de grandes structures. En réalité, une stratégie simple mais vivante, incarnée dans la gouvernance quotidienne, produit beaucoup plus d’impact. À l’inverse, une démarche trop dogmatique, figée ou hors-sol ne s’ancre jamais dans les pratiques des PME.
Installer de vraies routines de pilotage stratégique dans une PME, c’est avant tout se donner les moyens d’arbitrer avec lucidité, d’anticiper les virages importants et de rendre l’entreprise plus désirable – pour vous comme pour d’éventuels futurs repreneurs. Commencez simple, structurez progressivement, et impliquez vraiment votre comité de direction dans la réflexion stratégique. Vous gagnerez en résilience, en valeur et en sérénité… et ouvrirez la voie à un pilotage d’entreprise qui ne dépend plus du dirigeant seul.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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