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Le marché des salles de padel a connu une expansion exceptionnelle entre 2020 et 2025, portée par plus de 50 000 courts et environ 16 000 clubs actifs dans 90 pays. En 2024, la croissance annuelle atteignait +26 % pour les clubs et +17 % pour les courts selon le Global Padel Report 2025 (Playtomic & Strategy& PwC). L’Europe reste le socle historique (55 % des revenus mondiaux), dominée par l’Espagne, l’Italie, la Suède et la France. En 2026, la dynamique reste favorable à la cession, dans un environnement marqué par la consolidation et la professionnalisation croissante. Les multiples se normalisent, mais les actifs structurés, digitalisés et à rentabilité visible bénéficient d’un fort appétit acheteur.
Les acquéreurs stratégiques (groupes multi-sites comme 4PADEL, LE FIVE ou PLAYERS) cherchent des synergies d’exploitation et une couverture géographique élargie. Les fonds d’investissement privilégient les plateformes scalables avec récurrence et data solide (Playtomic en est l’exemple). Les family offices ciblent des clubs rentables et bien localisés. Chaque type implique un niveau différent de présence post-cession : earn-out et accompagnement du fondateur chez les financiers, cash-out plus rapide chez les industriels.
Un opérateur de clubs doit démontrer la récurrence de ses revenus (adhésions, événements, pay-per-play), la solidité de ses données clients et la fiabilité de ses prévisions. L’objectif est de transformer un modèle de fondateur en un actif transférable.
Formaliser le rôle du dirigeant, constituer un comité de pilotage, stabiliser le middle management. L’absence de relais fragilise la négociation.
Les structures valorisées combinent abonnements, tournois, partenariats et food & beverage. La diversification accroît la résilience et la prévisibilité des cash-flows.
Un CRM intégré (Playtomic, Mindbody, etc.), des KPI (taux d’occupation, ARPU, churn, EBITDA/court) et une data room prête sont essentiels. Une digitalisation faible réduit les multiples observés.
Un process normé réduit les risques et maximise la concurrence entre acheteurs : teaser, NDA, CIM, sélection des candidats, LOI, due diligence, SPA, closing. La qualité des échanges Q&A et la clarté du plan d’intégration influencent la perception du risque et la valorisation finale.
Durée moyenne : 6 – 9 mois. Cadrage initial, roadshow de deux mois, exclusivité et closing en fin de période.
Les principaux sujets de discussion portent sur les niveaux d’investissement en CAPEX, la standardisation des contrats et la pérennité des flux clients.
Préparer les équipes clés, sécuriser les managers et anticiper la transition opérationnelle (plans d’intéressement, clauses de rétention).
Les multiples observés (estimations) varient entre 6× – 9× l’EBITDA pour les opérateurs multi-clubs performants et 1,5× – 2,5× le chiffre d’affaires pour les plateformes à forte digitalisation. Les drivers haussiers incluent la récurrence de revenus, l’intégration digitale, la taille critique et la marque. Les mécanismes de prix usuels utilisent locked box et earn-out (12–24 mois). Le crédit vendeur peut favoriser la fluidité du closing.
L’intégration de l’IA pour la tarification dynamique et le CRM intelligent est désormais prioritaire. Probabilité : élevée. Impact sur la valeur : positif. Les clubs digitalisés et interconnectés avec Playtomic gagnent en attractivité, ceux mal digitalisés perdent en valorisation.
La stabilité européenne post‑2025 et la relocalisation des loisirs favorisent l’expansion. Probabilité : moyenne. Impact : positif. Facteurs déclencheurs : énergie, coûts de construction, financement bancaire.
La sportivisation des loisirs et les politiques de santé publique soutiennent la pratique du padel. Probabilité : élevée. Impact : positif. Dynamiques culturelles : bien-être, inclusion, communauté.
Probabilité : moyenne | Impact : élevé | Mitigation : formaliser relais et contrat de transition.
Probabilité : élevée | Impact : moyen | Mitigation : automatiser, mutualiser achats et équipements.
Probabilité : moyenne | Impact : élevé | Mitigation : CRM unifié, reporting fiable et audit préventif.
Probabilité : faible | Impact : moyen | Mitigation : audit juridique, certification des contrats.
Probabilité : moyenne | Impact : élevé | Mitigation : plan d’amortissement clair et justification ROI par court.
Deux opérations structurantes illustrent la maturité du marché : Playtomic (levée de 65 M€ en 2025 auprès de Banco Santander & Match Invest) et PLAYERS/4PADEL (acquisition de 5 clubs, 40 pistes en Allemagne). Ces transactions montrent un appétit fort des fonds pour les plateformes software + clubs et une consolidation européenne en cours. Les signes pointent vers une phase de build-up accélérée jusqu’en 2027.
1. Structurer la gouvernance : formaliser les relais et clarifier la prise de décision (impact : élevé, horizon : court). 2. Renforcer la récurrence : développer abonnements et partenariats récurrents (impact : élevé, horizon : moyen). 3. Digitaliser à 100 % (CRM, ERP, données) : exigence clé pour les fonds (impact : élevé, complexité : M). 4. Optimiser les coûts énergétiques et CAPEX : planifier entretien et amortissement (impact : moyen, complexité : L). 5. Préparer la data room complète : juridique, RH, finance, technique, ESG (impact : élevé, horizon : court).
À horizon 2028, le secteur des salles de padel sera entré dans une phase de consolidation avancée où les opérateurs alliant densité géographique, excellence opérationnelle et digitalisation intégrée capteront l’essentiel de la valeur. Les acheteurs privilégieront des actifs scalables, à flux récurrents et gouvernance claire. La préparation du cédant, la qualité des données et la standardisation des processus deviendront déterminantes pour viser le haut de fourchette de valorisation — entre 7× et 9× l’EBITDA (estimations). Pour un dirigeant prêt à céder en 2026–2027, la fenêtre reste ouverte, mais l’exigence d’information et de structure n’a jamais été aussi élevée.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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