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La direction externalisée s’impose aujourd’hui comme une solution pragmatique pour les PME industrielles cherchant à structurer leurs fonctions clés sans augmenter leur masse salariale de façon permanente. Mais quels en sont les véritables atouts, limites et risques ?
Les fonctions concernées sont variées : finance, RH, technique/production, organisation, marketing, voire gestion de projet ou transformation digitale. Il est crucial d’identifier le bon moment (croissance accélérée, projet de cession, changement de gouvernance…) et de poser un diagnostic précis pour cibler la mission.
L’externalisation n’est pas la réponse à tout. Parmi les écueils fréquents :
L’externalisation réussie suppose une contractualisation claire et un accompagnement rapproché, permettant d’ajuster la mission selon l’évolution de l’entreprise.
La direction externalisée, bien pilotée, devient un outil de résilience, de valorisation et d’indépendance du dirigeant – à condition de l’intégrer dans une dynamique collective et stratégique.
S’intégrer une direction externalisée dans une PME industrielle demande plus qu’un simple recrutement ou une sous-traitance ponctuelle. C’est une démarche structurante, qui doit s’anticiper, se piloter et s’accompagner dans la durée pour générer de la vraie valeur, sécuriser la croissance ou préparer une transmission. Ce choix, ni magique ni sans risque, exige transparence, contractualisation, pilotage rapproché – mais ouvre aussi une voie à l’agilité, à la montée en compétence interne et à la création de valeur à long terme.
Il appartient au dirigeant d’orchestrer cette dynamique, de rester maître du jeu et d’utiliser l’externalisation non comme un palliatif, mais comme une composante stratégique de sa transformation. Pour aller plus loin, découvrez nos autres guides ou contactez Scale2Sell pour un diagnostic sur-mesure !
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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