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Le marché mondial des family offices (FO) a connu entre 2023 et 2025 une expansion significative. Il est désormais estimé à plusieurs dizaines de trillions USD d’actifs sous gestion (AUM, estimation), avec une croissance soutenue du nombre d’entités, tirée par la démographie des ultra-high-net-worth (UHNW) et par la professionnalisation de la gouvernance patrimoniale. La répartition géographique montre une prépondérance des États‑Unis, suivis par l’Europe et l’Asie‑Pacifique.
Le secteur reste fragmenté, bien que l’on observe une consolidation partielle autour de grands opérateurs de services MFO (UBS, BNY Mellon, HSBC Private Bank, Citi Private Bank, Rockefeller). Ces structures intègrent des services OCIO, de gouvernance et de planification intergénérationnelle. La taille moyenne par FO se situe entre 300 millions USD (SFO) et 1,5 milliard USD (MFO) d’actifs sous gestion.
Les FOs accélèrent leur digitalisation. En 2025, environ un tiers d’entre eux utilisaient déjà des outils d’IA pour la modélisation de portefeuille et le reporting automatisé. L’usage de plateformes de data aggregation, de cybersécurité et de conformité devient systématique. L’automatisation et la gouvernance numérique génèrent une amélioration de la productivité et une capacité de reporting accrue.
Les family offices se transforment en acteurs semi-institutionnels combinant gestion d’actifs, conseil stratégique et gouvernance patrimoniale. La création de valeur réside dans la digitalisation des opérations et l’intégration de l’IA dans la gestion et la conformité.
La valeur se déplace vers les FO offrant des services technologiques intégrés : reporting automatisé, transparence temps réel, IA décisionnelle, conformité simplifiée. Les prestataires SaaS orientés family governance et OCIO deviennent des partenaires privilégiés. Les marges sont élevées lorsqu’elles s’appuient sur des services premium (impact, durabilité, éducation intergénérationnelle).
L’IA générative et l’automatisation financière redéfinissent les modèles d’allocation et de gouvernance. Probabilité : élevée. Impact sur la thèse : positif. Acteurs gagnants : plateformes technologiques et MFO digitalisés. Pertes : structures traditionnelles sans intégration de données ni reporting automatisé.
Une montée durable des tensions commerciales (États-Unis/Chine/Europe) renforce les logiques de diversification des portefeuilles et la prudence fiscale. Probabilité : moyenne. Impact sur la thèse : neutre. Facteurs déclencheurs : guerre commerciale, fiscalité transfrontalière, restrictions réglementaires. Cela incite à relocaliser les services de gestion et à internaliser les fonctions de conformité.
Le renouvellement générationnel dans les familles UHNW entraîne une demande accrue de transparence, d’éducation financière et d’investissement à impact. Probabilité : élevée. Impact sur la thèse : positif. Dynamiques culturelles : durabilité, éthique, gouvernance inclusive.
La consolidation est probable sur un horizon 3–5 ans, portée par la montée des coûts de conformité et la nécessité d’échelle technologique. Les déclencheurs seront : digitalisation accélérée, pressions réglementaires, intégration verticale (banques ↔ prestataires). Acteurs à la manœuvre : grandes banques privées et MFO mid-cap. Cibles privilégiées : small MFO et fournisseurs de solutions SaaS de reporting patrimonial.
Probabilité : moyenne ; impact : élevé ; mitigation : diversification géographique et couverture juridique multi‑juridictionnelle.
Probabilité : élevée ; impact : élevé ; mitigation : adoption de normes ISO/IA‑driven security et partenariats cybersécurité.
Probabilité : élevée ; impact : moyen ; mitigation : formation interne, programmes de rétention, digitalisation.
Probabilité : moyenne ; impact : moyen ; mitigation : diversification temporelle et scénarisation de liquidités.
Probabilité : élevée ; impact : moyen ; mitigation : conformité proactive et automatisation du reporting réglementaire.
Objectif : automatiser reporting et conformité. Impact : élevé. Horizon : moyen. Complexité : M. KPI : taux d’automatisation, réduction des délais de reporting.
Objectif : pérenniser la transmission. Impact : élevé. Horizon : long. Complexité : L. KPI : taux d’intégration de chartes familiales, satisfaction intergénérationnelle.
Objectif : réduire exposition aux marchés domestiques. Impact : moyen. Horizon : long. KPI : part d’actifs non‑corrélés, volume d’investissements cross‑border.
Objectif : attirer des profils financiers et technologiques rares. Impact : élevé. Horizon : moyen. KPI : rétention annuelle, temps moyen de recrutement.
Objectif : aligner la performance et l’éthique intergénérationnelle. Impact : moyen. Horizon : long. KPI : % actifs alignés ESG, projets philanthropiques financés.
À l'horizon 2026–2030, la valeur du secteur des family offices migrera vers les acteurs capables d’intégrer technologie, gouvernance et performance durable. Les MFO digitalisés offriront des solutions de gestion et de reporting enrichies par l’IA, tandis que les SFO se spécialiseront dans la gouvernance multi‑générationnelle. Les investisseurs et dirigeants devront anticiper une convergence entre gestion de patrimoine, tech et compliance. Les structures qui adopteront tôt ces nouveaux standards seront les mieux positionnées pour capter la croissance et préserver la valeur dans un environnement géopolitique et réglementaire fragmenté.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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