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Identifier ses angles morts fait partie des compétences les plus sous-estimées chez les dirigeants de PME et d’ETI. Un angle mort, c’est simplement une zone que l’on ne voit pas, souvent parce que l’on est absorbé par l’opérationnel ou enfermé dans ses habitudes. Pourtant, ces points aveugles peuvent freiner la croissance, créer des risques cachés, ou réduire la valeur future de l’entreprise.
Dans cet article, nous allons clarifier ce que sont réellement les angles morts, pourquoi ils apparaissent, et comment un dirigeant peut les repérer avec méthode. L’objectif est simple : vous donner une vision pratique, accessible et directement utile.
Un angle mort est une partie de votre entreprise que vous pensez maîtriser mais qui, en réalité, n’est pas entièrement sous contrôle. Cela peut concerner la finance, le commercial, l’organisation interne, ou même votre propre posture de dirigeant.
On parle d’angle mort dès lors qu’un sujet important est :
Les angles morts ne sont pas des erreurs volontaires. Ils se créent quand la charge mentale augmente, quand les priorités s’accumulent, ou quand le dirigeant s’appuie trop sur son expérience passée. Ce phénomène touche toutes les entreprises, même les plus avancées.
Les dirigeants pensent souvent qu’un angle mort est forcément un problème grave. En réalité, la plupart sont subtils et se révèlent dans les détails : un indicateur qu’on ne suit plus, un collaborateur clé qu’on croit loyal mais qui hésite, une dépendance commerciale qu’on minimise.
Ce qui rend les angles morts dangereux, c’est leur invisibilité. Ils freinent la structuration, ils empêchent d’aller chercher un palier supérieur, et ils peuvent impacter la valorisation lors d’une future cession.
Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les dirigeants sous-estiment deux dimensions :
Un dirigeant n’a pas vocation à tout maîtriser. Mais il doit savoir où il est moins bon, où il manque de recul et où l’entreprise dépend trop de lui.
Voici une méthode simple, en quatre étapes, pour repérer les angles morts dans votre entreprise sans y consacrer des semaines.
Un angle mort commence souvent là où il manque un indicateur clair. Par exemple, un dirigeant peut penser que son équipe commerciale fonctionne bien, alors qu’aucune donnée consolidée ne permet de suivre la conversion, la marge ou le coût d’acquisition.
Prenez une feuille et listez simplement : « Quels sujets critiques ne sont pas mesurés régulièrement ? »
Une discussion courte avec vos responsables permet souvent de révéler des divergences de perception. Dans un dossier récent, un dirigeant pensait que la production était « fluide », tandis que son responsable témoignait d’un manque chronique de capacité. Ce n’était pas un conflit : juste deux réalités différentes.
Demandez : « Qu’est-ce qui, selon vous, est plus fragile que je ne le pense ? »
Beaucoup d’angles morts sont liés à une dépendance excessive : un client majeur, un collaborateur clé, un fournisseur unique ou même une compétence détenue uniquement par le dirigeant.
Inventoriez vos dépendances en vous posant la question : « Si cette ressource disparaît demain, qu’est-ce qui s’arrête ? »
Un regard extérieur — consultant, pair, expert sectoriel — permet souvent de mettre en lumière en quelques heures ce qu’un dirigeant ne voit pas depuis des années. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que 80 % des angles morts concernent la structuration interne et non les compétences techniques.
Il ne s’agit pas d’un tableau de bord classique. C’est un outil qui liste les 5 à 7 zones qui pourraient devenir fragiles. Un dirigeant change rarement ses angles morts, mais il peut les surveiller pour éviter qu’ils ne deviennent critiques.
Une simple question suffit : « Sur quoi ai-je trop confiance ? » Elle oblige chacun à remonter un élément réel. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, ce rituel permet d’anticiper des risques avant qu’ils ne deviennent coûteux.
Un regard extérieur, même court, met à jour les angles morts structurels : dépendances, organisation, finance, posture du dirigeant. Chez Scale2Sell, nous constatons que les dirigeants ne manquent pas de compétences, mais plutôt de recul pour lire la dynamique globale de leur entreprise.
Détecter ses angles morts n’est pas un exercice de perfectionnisme : c’est une compétence stratégique. Ils apparaissent naturellement et se renforcent avec la croissance. Les repérer permet de sécuriser l’entreprise, de préparer les prochaines étapes et d’augmenter sa valeur future.
Avec une méthode simple — mesurer, contraster, analyser les dépendances et s’offrir un regard externe — un dirigeant peut réduire fortement les zones qu’il ne voit pas. C’est un levier direct de performance et de sérénité.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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