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La reprise d'entreprise est trop souvent vue comme un point final alors qu'il s'agit d'un début : les 100 premiers jours suivant la signature sont décisifs. Les erreurs commises pendant cette phase se paient cher : fuite de talents, perte de clients, blocages internes, rattrapage coûteux. S'appuyer sur un accompagnement structuré permet d'éviter les écueils mais aussi d'exploiter pleinement le potentiel de l'entreprise acquise.
L'humain est la première richesse d'une PME ou ETI. Dès la reprise, il est essentiel :
La transition peut inquiéter votre écosystème (clients stratégiques, fournisseurs critiques, partenaires). Quelques leviers concrets :
L’arrivée d’un repreneur doit s’accompagner de règles de gouvernance claires :
Une entité reprise est souvent marquée par l’informel et la dépendance à certains individus. Cette étape est clé :
La gestion de la communication post-reprise est souvent sous-estimée. Les leviers :
Résister à la tentation de « faire table rase ». L’enjeu n’est pas de tout réformer trop vite, mais de hiérarchiser : Quelles urgences (quick wins), quels chantiers de fond ?
Un repreneur charismatique ou appuyé par un fonds peut « dépasser » les équipes qui n’ont pas encore adhéré. Apprenez à lire les résistances (retoquages, absentéisme, manque d’initiative).
Le dirigeant sortant et le repreneur peuvent cohabiter. Clarifiez les rôles et la durée d’accompagnement pour éviter la confusion ou la paralysie managériale.
Synergies et harmonisation prennent du temps : histoire, habitudes, valeurs… Tout ne s’impose pas, il faut faire converger. Soyez attentif à la montée de frustrations collectives peu exprimées mais délétères sur le tempo long.
Réussir la reprise d’une entreprise ne se limite pas à bien négocier la transaction. Les 100 premiers jours sont cruciaux : tout l’enjeu est de transformer cette phase risquée en opportunité de créer de la valeur durable, en misant sur l’intégration humaine, la sécurisation des flux business, la gouvernance et la structuration des process. S’appuyer sur un accompagnement dédié, interne ou externe, est souvent le meilleur investissement. À vous de jouer pour inscrire la transition dans la durée.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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