.png)
Le secteur des écoles privées en France et en Europe connaît une dynamique soutenue depuis 2020. En France, environ 15 % des élèves du primaire et du secondaire sont scolarisés dans le privé, dont 96 % dans des établissements sous contrat. La croissance est tirée par la demande de qualité éducative, internationalisation et bilinguisme, mais freinée par la réglementation et les contraintes immobilières. Les marges opérationnelles des acteurs à but lucratif se situent autour de 10–18 % (estimations), soutenues par des frais de scolarité en hausse. Le secteur reste très fragmenté et attire depuis 2022 l’intérêt croissant de fonds d’investissement cherchant à constituer des plateformes de consolidation régionale.
En 2026, le marché vendeur bénéficie d’une fenêtre de tir favorable : l’appétit des acquéreurs est élevé, les taux d’intérêt se stabilisent et la recherche d’actifs résilients renforce l’attrait du secteur éducatif.
Les acquéreurs stratégiques cherchent à étendre leur empreinte géographique, optimisant la mutualisation des coûts, tandis que les investisseurs financiers privilégient la récurrence des revenus et la scalabilité du modèle. Les family offices s’intéressent aux écoles positionnées haut de gamme, tandis que les MBI/MBO restent rares du fait des tickets de reprise élevés.
Un des enjeux majeurs réside dans la dépendance au dirigeant fondateur et la professionnalisation du management. Structurer un comité de direction solide et assurer une gouvernance éducative claire renforce la crédibilité du dossier.
Les revenus récurrents (frais de scolarité) assurent une visibilité élevée, mais la diversification (périscolaire, stages, digital learning) est un facteur différenciant. Le suivi rigoureux du taux de réinscription (>85 % dans le premium) sert de KPI clé pour justifier un multiple supérieur.
Un ERP éducatif robuste, un contrôle de gestion rigoureux et la conformité RGPD constituent des éléments critiques de valorisation. Une data room structurée sur la qualité pédagogique, la conformité et les finances est indispensable.
Le processus de vente s’étale sur 9 à 12 mois : préparation du teaser et CIM, sélection des acquéreurs, management presentations, LOI, due diligence, et signature du SPA. La gestion du calendrier scolaire doit être intégrée, évitant les périodes d’examen.
Les principales difficultés portent sur la valorisation du foncier, la dépendance au personnel enseignant et la conformité administrative. Un audit légal et RH précoce réduit ces frictions.
Communiquer tardivement, au stade post-LOI, reste préférable pour éviter une déstabilisation des enseignants et équipes administratives. Le maintien du climat éducatif est un paramètre clé de continuité.
Les multiples observés (estimation 2024–2025) se situent entre 7x et 10x l’EBITDA pour les écoles rentables (>10 % de marge). Les valorisations se basent sur des modèles cash-free/debt-free avec ajustements sur le BFR. Les drivers haussiers : réputation académique, taux de réinscription, localisation premium, digitalisation administrative. À l’inverse, la dépendance au fondateur et les taux d’occupation suboptimaux tirent les multiples vers le bas. Les structures de prix comme le locked box sont privilégiées pour leur visibilité.
L’intégration de l’IA éducative et des outils de suivi personnalisé améliore la valeur perçue (impact positif). Les gagnants seront les groupes capables d’unifier pédagogie et technologie.
Les tensions régionales et la mobilité des familles expatriées influencent les inscriptions dans les écoles internationales. Probabilité moyenne, impact neutre à positif sur la valeur.
La quête de sens, la durabilité et la qualité éducative renforcent la demande pour des modèles responsables. Les écoles intégrant un impact ESG dans leur stratégie seront favorisées.
Probabilité : élevée, Impact : élevé. Mitigation : mise en place d’un directeur académique opérationnel.
Probabilité : moyenne, Impact : moyen. Mitigation : veille juridique et conformité avec les rectorats.
Probabilité : moyenne, Impact : élevé. Mitigation : baux longs, modularité immobilière.
Probabilité : élevée, Impact : élevé. Mitigation : fidélisation et accompagnement RH.
Entre 2023 et 2025, plusieurs opérations illustrent la consolidation du secteur : acquisition du groupe scolaire International School of Paris par un fonds européen en 2024 (EV/EBITDA ~9x, estimations). Les opérations en Espagne et au Royaume-Uni démontrent une hausse des valorisations sur les segments premium. L’appétit reste élevé pour des écoles positionnées haut de gamme et bien digitalisées.
1. Réduire la dépendance au dirigeant : structurer le management
2. Renforcer la récurrence et prévisibilité : sécuriser les inscriptions pluriannuelles
3. Digitaliser les systèmes : ERP, CRM et suivi pédagogique
4. Anticiper la conformité et les contrôles : audit interne avant mise en vente
5. Valoriser la marque et le positionnement : communication, labels, satisfaction parent/élèves
À horizon 2028, le marché des écoles privées devrait poursuivre sa professionnalisation, soutenu par la demande constante des familles et la recherche de sens éducatif. Les acquéreurs rechercheront des groupes capables de concilier excellence académique et rentabilité durable. Les dirigeants préparés, dotés de données fiables, de relais solides et d’un projet stratégique clair, pourront viser le haut de la fourchette des multiples, entre 9x et 11x EBITDA (estimations). La clé du succès : transformer une école fondée sur une personne en un actif éducatif transmissible et pérenne.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)