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Les 18 mois qui précèdent une cession conditionnent 70 % de la perception du risque par un acquéreur. Dans un marché 2024–2025 plus sélectif, chaque fragilité détectée en due diligence peut entraîner renégociation, décote ou retrait pur et simple. Voici comment structurer une préparation réellement orientée acquéreurs.
Les due diligences 2024–2025 confirment : toute dépendance commerciale, fournisseur ou dirigeant constitue un risque systémique pouvant bloquer une transaction.
Ces points déclenchent les renégociations les plus sévères, voire l’abandon.
Les écarts entre performance annoncée et performance vérifiée constituent aujourd’hui l’une des causes majeures de rupture de process.
Les litiges non résolus, contrats obsolètes et non‑conformités (RGPD, environnement, sécurité) sont détectés très tôt par les acquéreurs et pénalisent immédiatement la valorisation.
Les acquéreurs 2025 attendent des données consolidées, pas un discours marketing.
Mieux la société est préparée, plus les clauses GAP sont limitées.
Une préparation faible = GAP lourde + décote immédiate.
Les due diligences deviennent plus techniques et moins tolérantes aux incohérences. Le dirigeant doit donc anticiper comme un acquéreur.
Préparer une cession en 2025, c’est réduire de manière proactive les risques perçus par l’acquéreur. Une entreprise structurée, documentée et transparente obtient une négociation plus fluide, une GAP plus légère et une valorisation plus soutenable.
Le durcissement des due diligences 2024–2025, la baisse des volumes de transactions et l’intégration massive de l’ESG dans les analyses obligent les dirigeants à une préparation beaucoup plus structurée. Les acquéreurs sont désormais plus sélectifs, les banques plus prudentes et les régulateurs plus stricts. Une documentation faible ou un risque mal anticipé entraîne plus vite qu’avant une renégociation ou un retrait.
Cette question révèle les zones susceptibles de bloquer une transaction ou de déclencher une décote immédiate.
Elle permet d’évaluer la solidité des données et la cohérence des performances déclarées.
Elle mesure votre transmissibilité réelle, critère majeur depuis 2024.
Elle indique votre capacité à répondre aux exigences réglementaires et aux attentes des investisseurs.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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