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Le secteur de la mobilité douce s’inscrit dans une phase de consolidation post-croissance après plusieurs années d’expansion rapide. En 2024, la taille du marché européen était estimée à environ 7–12 milliards USD (estimations), avec un CAGR 2025–2030 supérieur à 10%. Les segments dominants restent les vélos électriques et trottinettes partagées, stimulés par les politiques publiques de décarbonation et la densification urbaine. La concentration augmente avec des fusions majeures telles que Tier/Dott (2024), révélant une volonté des acteurs d’atteindre une masse critique. En 2026, le marché vendeur bénéficie d’un environnement propice : réglementation européenne plus homogène, taux d’intérêt stabilisés, et appétit des investisseurs pour des portefeuilles rentables et scalables. Toutefois, la rentabilité opérationnelle reste sous tension, et seuls les acteurs dotés de données fiables et d’un modèle récurrent attirent les multiples élevés.
Les acquéreurs stratégiques (industriels) recherchent la synergie géographique et l’intégration plateforme (Tier, Lime, McLaren Applied). Les fonds financiers valorisent les revenus récurrents, synergies ESG, et potentiel de consolidation. Les family offices et industriels adjacents ciblent quant à eux les sociétés rentables avec des partenariats publics et des IP différenciantes (batteries, infrastructures). Les implications transactionnelles varient : un industriel exigera un earn-out lié à la croissance post-fusion, tandis qu’un fonds préférera un deal structurel cash-free debt-free assorti d’un plan de sortie à 5 ans.
La préparation repose sur la fiabilisation des données, la récurrence contractuelle, et la délégation managériale. Les sociétés doivent passer d’un modèle « exploitant local » à un actif transmissible et scalable.
Formaliser la gouvernance, documenter les décisions, impliquer le middle management et prévoir la relève du dirigeant.
Accroître la part de revenus récurrents : abonnements, contrats avec municipalités, partenariats B2B. Les revenus volatiles liés à l’usage doivent être stabilisés par des conventions contractuelles.
Optimiser le taux d’utilisation des flottes, réduire les CAPEX via le partage d’infrastructure, et standardiser les données via CRM et ERP communs. Une data room exhaustive est indispensable pour rassurer l’acheteur sur la fiabilité du reporting ESG, fiscal et opérationnel.
Le processus suit une séquence classique : teaser, NDA, CIM, long/short list, LOI, due diligence et closing. Dans un secteur aussi technique, les due diligences portent une attention particulière à l’état du parc roulant, aux licences d’exploitation et aux indicateurs de sécurité.
Durée moyenne d’un process : 6–9 mois. Préparer l’audit technique et réglementaire en amont pour éviter les retards. La fenêtre de tir 2026–2028 reste favorable si les conditions macro et de financement se stabilisent.
Les sujets sensibles incluent les litiges, l’obsolescence des batteries, les CAPEX élevés et les dépendances contractuelles. Prévoir une documentation claire pour minimiser les ajustements de prix.
La transparence vis-à-vis des équipes est cruciale : sécuriser les talents clés avant et après la cession, clarifier les clauses de rétention, prévenir les fuites d’informations sensibles.
Les multiples observés varient : EV/EBITDA entre 6x et 10x (estimations) pour des acteurs rentables et récurrents, mais peuvent tomber à 3–5x pour des profils moins matures. Les drivers haussiers : contrats pluriannuels, technologie propriétaire, green funding. Les drivers baissiers : forte saisonnalité, pertes d’exploitation, dépendance au fondateur. Le modèle de valorisation privilégié reste le cash-free debt-free, souvent accompagné d’un earn-out sur performance post-closing et d’une clause GAP sécurisant l’acheteur.
L’intégration de l’IA dans la gestion des flottes et la maintenance prédictive (probabilité : élevée) crée un impact positif sur la valeur, favorisant les acteurs dotés de plateformes de données et de capacités d’automatisation. Gagnants : opérateurs connectés et fournisseurs de batteries intelligentes.
Les investissements européens dans les infrastructures durables et les tensions énergétiques (probabilité : moyenne) maintiennent une fenêtre de tir favorable. Impact sur valeur : positif. Facteurs : budgets CEF, Green Deal, stabilisation énergétique.
La guerre des talents et la demande citoyenne de sécurité urbaine (probabilité : élevée) imposent une prime de gouvernance. Impact sur valeur : neutre à positif si l’entreprise démontre conformité et durabilité.
Probabilité : élevée. Impact : élevé. Mitigation : formaliser un plan de succession et des délégations claires.
Probabilité : moyenne. Impact : élevé. Mitigation : contrats pluriannuels pour lisser la saisonnalité et réduire la dépendance au volume.
Probabilité : élevée. Impact : moyen. Mitigation : veille et harmonisation proactive.
Probabilité : moyenne. Impact : élevé. Mitigation : modèles de leasing et BaaS (Battery-as-a-Service).
Probabilité : moyenne. Impact : moyen. Mitigation : audits IT et conformité RGPD/ESG.
Les transactions récentes illustrent la consolidation : Tier/Dott (2024) – fusion européenne majeure ; Bird/Spin (2023) – acquisition à 19 M$ ; VanMoof/McLaren Applied (2024) – reprise du segment premium ; TIER Series D (2024) – levée de 200 M$. Les multiples non publiés laissent supposer une valorisation variable selon les marges et la récursivité. Globalement, l’appétit reste élevé pour les actifs capables de démontrer leur durabilité et intégration urbaine.
1️⃣ Structurer le relais managérial – impact élevé, horizon court.
2️⃣ Renforcer la récurrence contractuelle via les partenariats publics.
3️⃣ Optimiser les données et KPI – fiabiliser le CRM/ERP et les tableaux de bord.
4️⃣ Maîtriser le CAPEX par des accords BaaS et swap.
5️⃣ Sécuriser la conformité réglementaire et l’ESG pour renforcer la valorisation auprès des acquéreurs européens.
À horizon 2026–2028, la mobilité douce s’installe comme un pilier de la mobilité urbaine européenne, où les sociétés capables d’allier performance technique, transparence des données et rentabilité obtiennent les multiples les plus élevés. Les acheteurs — industriels comme financiers — privilégient la récurrence, la conformité et la scalabilité. Pour viser le haut de fourchette, un dirigeant vendeur doit démontrer une gouvernance robuste, une trajectoire de rentabilité stable et des alliances stratégiques avec les villes et partenaires énergétiques. Une cession bien préparée, documentée et synchronisée avec la consolidation du marché permettra d’optimiser la transaction et de sécuriser la valorisation.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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