.png)
Le marché des plateformes IoT industrielles (IIoT) connaît une expansion soutenue, stimulée par la digitalisation accélérée des usines et l'intégration croissante des technologies edge-to-cloud. D’après MarketsandMarkets (2023), il devrait atteindre 18,2 milliards $ en 2028, contre 9,5 milliards $ en 2023, soit un CAGR de 13,9 %.
Ce secteur est porté par trois moteurs :
Le marché nord-américain et européen est mature, tandis que l’Asie-Pacifique devient un pôle d’innovation clé grâce à ses programmes d’industrialisation numérique. Les solutions dominantes intègrent désormais des architectures hybrides, unissant cloud, edge et data analytics pour orchestrer les flux OT/IT selon des standards comme RAMI 4.0 et OPC UA.
Les plateformes IIoT sont appelées à devenir des épines dorsales de la donnée industrielle, catalysant l’efficacité des sites manufacturiers et la capture de valeur via l’IA. La création de valeur réside dans la capacité à connecter et transformer les données opérationnelles en insights prédictifs, tout en garantissant la cybersécurité.
La valeur se déplace du matériel et de la connectivité vers les services analytiques, la sécurité et la durabilité. Les marges se concentrent dans :
Les opportunités se situent sur :
Probabilité : élevée – L’essor des architectures edge AI, de la 5G privée et de la cybersécurité quantique va remodeler le paysage. Impact : positif sur la thèse, car il accélère l’intégration IT/OT et réduit la dépendance au cloud public. Gagnants : Siemens, Microsoft, AWS, éditeurs IA appliquée. Perdants : plateformes généralistes sans intégration native OT.
Probabilité : moyenne – Des tensions commerciales pourraient limiter la circulation des technologies critiques (semi-conducteurs, 5G, cloud souverain). Impact : neutre à négatif selon exposition. Facteurs déclencheurs : politiques industrielles US/UE, fragmentation des chaînes de données, réglementation du CRA en Europe.
Probabilité : élevée – Pression sociétale pour la durabilité, exigences ESG et rareté des talents OT/IT. Impact : positif pour les plateformes capables d’optimiser l’empreinte carbone et les coûts énergétiques. Dynamiques culturelles : automatisation du travail industriel, montée du digital twin écologique, hybridation des compétences IT/OT.
Hypothèse centrale : consolidation progressive autour des grands écosystèmes cloud et industriels.
Déclencheurs : pression réglementaire (CRA), besoin d’interopérabilité, et différenciation IA.
Acteurs à la manœuvre : hyperscalers (AWS, Microsoft), groupes industriels (Siemens, ABB), et fonds PE ciblant les plateformes souveraines européennes.
Cibles privilégiées : start-ups edge computing, cybersécurité OT, digital twins.
Probabilité : élevée – Risques de ransomwares industriels. Impact : élevé. Mitigation : certifications CRA, segmentation réseaux, SOC industriel.
Probabilité : moyenne – Risque de verrou cloud (lock-in). Impact : moyen. Mitigation : architectures hybrides open-source.
Probabilité : élevée – Manque d’experts cybersécurité et intégration industrielle. Impact : élevé. Mitigation : formation interne et écosystèmes d’intégrateurs.
Probabilité : moyenne – Nouvelles exigences CRA et SBOM. Impact : moyen. Mitigation : mise en conformité via partenaires certifiés.
Probabilité : moyenne – Complexité des systèmes legacy. Impact : élevé. Mitigation : mid-layer d’intégration OT/IT standardisée.
Objectif : garantir qualité, sécurité et traçabilité. Impact : élevé. Complexité : L. Horizon : court. KPI : temps d’accès aux insights, conformité CRA.
Objectif : spécialiser les offres par industrie (énergie, manufacturing, transport). Impact : élevé. Complexité : M. Horizon : moyen. KPI : nombre de déploiements verticaux rentables.
Objectif : anticiper le CRA et les obligations SBOM. Impact : élevé. Horizon : court. Complexité : M. KPI : score de conformité, temps de remédiation incidents.
Objectif : réduire les arrêts et améliorer la qualité via l’IA. Impact : élevé. Horizon : moyen. Complexité : M. KPI : taux de détection anticipée, gains OEE.
Objectif : élargir le portefeuille analytique et la couverture géographique. Impact : moyen. Horizon : long. Complexité : L. KPI : synergies capturées, parts de marché post-acquisition.
Les plateformes IoT industrielles entrent en 2026 dans une phase de maturité sélective, dominée par les acteurs capables d’intégrer IA, edge computing et cybersécurité OT/IT. La valeur se déplacera vers les services prédictifs et les architectures de données souveraines. Pour les dirigeants et investisseurs, la réussite passera par des alliances technologiques ciblées, une verticalisation métier et une capacité démontrée à délivrer des gains mesurables de performance et de durabilité.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)