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Dans une zone industrielle d’Île-de-France, un dirigeant de 68 ans ferme son bureau à clé. Son entreprise est rentable, ses équipes sont loyales, et pourtant… aucun acquéreur sérieux n’a encore fait d’offre. Dans toute la région, la même scène se répète. Ce qui arrive n’est pas une anecdote : c’est une lame de fond.
Entre 2025 et 2030, la France va connaître la plus grande vague de départs à la retraite de dirigeants depuis 40 ans. Une transformation silencieuse qui risque de laisser sur le carreau des milliers de PME — non pas faute de valeur, mais faute de préparation.
Pour les dirigeants lucides, cette période est une fenêtre d’opportunité… ou un mur. Tout dépend de la capacité à se préparer maintenant.
On parle souvent d’un « mur démographique ». Mais la réalité est plus brute : des milliers d’entreprises dont le fondateur incarne tout — le réseau, les décisions, les clients, les process — se retrouvent soudain en situation de transmission forcée.
Chez Scale2Sell, on le voit chaque mois : les entreprises rentables mais trop dépendantes du dirigeant sont les premières à rester sur le marché .
Le cas typique : une PME industrielle de 12 M€ de CA, carnet de commandes plein, mais :
Résultat : l’acquéreur potentiel ne voit pas une entreprise. Il voit un risque.
Le marché de la transmission va être mis sous pression. Pourquoi ?
Et surtout : les acquéreurs lisent une entreprise comme un actif transmissible, pas comme un projet de vie. C’est un point central présent dans plusieurs dossiers observés par Scale2Sell : sans process clairs, sans autonomie, la valeur perçue dégringole .
Un autre signal : les multiples de valorisation sont de plus en plus écartés entre entreprises « prêtes » et entreprises « non prêtes ». L’écart peut aller jusqu’à un facteur 2.
Un repreneur ne veut pas acheter des habitudes. Il veut acheter un système. Dirigeants, posez-vous les questions qu’un acquéreur poserait :
Chez Scale2Sell, cette relecture change souvent le destin du dossier : les angles morts apparaissent immédiatement, et les priorités deviennent évidentes.
Établir des process n’est pas de la bureaucratie. C’est une assurance-vie pour votre entreprise. Les dirigeants qui réussissent leur transition :
Dans un grand nombre de missions, Scale2Sell observe que la formalisation des process augmente la valorisation et rassure les acquéreurs .
Une cession ne s’improvise pas : elle se prépare. Un dirigeant lucide travaille en séquences :
La valeur d’une entreprise dépend autant de ce qu’elle fait… que de ce qu’elle montre.
Il existe des signaux qui ne trompent pas :
Le « bon moment », c’est l’intersection entre trois cercles : votre état personnel, la maturité de l’entreprise, et la dynamique du marché. Lorsqu’ils s’alignent, la transmission devient une évidence.
La vague de départs des dirigeants entre 2025 et 2030 n’est pas un risque inéluctable. C’est une opportunité pour ceux qui savent anticiper, structurer, et se regarder avec lucidité. Les entreprises qui survivront — et se vendront — seront celles qui auront su devenir des systèmes indépendants de leur fondateur.
Une vérité simple résume tout : la transmissibilité est devenue la vraie mesure de la valeur.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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