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Le business plan est souvent présenté comme un document réservé aux levées de fonds, aux banques ou aux startups. En réalité, c’est un outil de pilotage essentiel pour tout dirigeant de PME ou d’ETI, même expérimenté. Il sert à clarifier où va l’entreprise, comment elle compte y aller et quels moyens seront nécessaires. L’objectif de cet article est de vous donner une compréhension simple, concrète et immédiatement utile de ce qu’est un business plan.
Un business plan, c’est le plan de route de l’entreprise. Il décrit votre projet, vos objectifs, la manière dont vous allez créer de la valeur, vos ressources, vos risques et vos projections financières.
On pourrait le résumer ainsi : expliquer clairement ce que vous voulez construire et comment vous allez le rendre rentable dans le temps.
Il ne s’agit pas d’un document académique : c’est un outil de compréhension, d’anticipation et de décision. Les bons business plans sont simples, lisibles et reliés à la réalité du terrain.
Pour un dirigeant de PME/ETI, un business plan n’est pas un exercice théorique : c’est un moyen d’éviter les zones floues. Dans les entreprises que nous accompagnons, beaucoup de dirigeants pilotent avec beaucoup d’intuition… mais sans formaliser leur trajectoire.
Un business plan permet notamment :
Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les dirigeants sous-estiment l’importance de la cohérence interne : un bon business plan doit raconter une histoire logique. Par exemple, une entreprise qui vise un doublement de chiffre d’affaires mais ne prévoit aucun renfort commercial crée une incohérence. Le business plan sert justement à repérer ces décalages.
Voici une méthode simple en quatre étapes.
Formulez clairement ce que vous voulez construire : croissance, stabilité, diversification, préparation à une transmission… Peu importe l’objectif, il doit être exprimé simplement.
Comment gagnez-vous de l’argent ? Quels sont vos clients, vos produits, vos marges, vos cycles de vente, vos facteurs clés de succès ? Beaucoup de dirigeants connaissent “tout ça dans leur tête”, mais la formalisation révèle souvent des zones d’ombre.
Quels investissements seront nécessaires ? Quelles compétences manquent à l’entreprise ? Quels risques doivent être anticipés ? Cela va du recrutement à la capacité de production, en passant par la dépendance à un fournisseur ou à un client important.
L’objectif n’est pas d’atteindre une précision chirurgicale, mais d’obtenir une vision crédible : un compte de résultat prévisionnel, un plan de trésorerie, des hypothèses claires. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que ce sont les hypothèses, plus que les chiffres finaux, qui intéressent les partenaires.
Un bon business plan est clair. Privilégiez la lisibilité : phrases courtes, explications directes, hypothèses exposées sans ambiguïté.
Chaque objectif doit être relié à une action concrète. Par exemple : augmenter le chiffre d’affaires de 20 % → recruter un commercial → investir dans un CRM → revoir le plan de prospection.
Un business plan gagne en qualité lorsqu’il est challengé : par vos associés, votre expert-comptable, ou un cabinet spécialisé. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, ce travail d’ajustement permet souvent de révéler des opportunités ou des risques passés inaperçus.
Un business plan n’est pas un exercice scolaire : c’est un outil de pilotage simple, utile et structurant. Il permet de clarifier votre ambition, d’anticiper vos besoins, de sécuriser vos décisions et de donner une trajectoire crédible à votre entreprise. En suivant une méthode accessible et en évitant les erreurs classiques, vous obtenez un document réellement utile pour la croissance et la valorisation future de votre société.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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