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Un dirigeant de 62 ans me racontait récemment : « J’ai trois repreneurs qui m’ont lâché en six mois. Tous trop prudents, trop hésitants, trop… jeunes. »
La scène se répète partout en France : des PME saines, rentables, mais une transmission qui patine. Non pas faute de business. Mais faute d’alignement entre une génération qui veut passer la main et une autre qui n’ose pas la prendre — ou pas dans ces conditions.
Entre 2025 et 2030, ce choc générationnel va redessiner le marché de la reprise. Et les dirigeants qui ne l’anticipent pas risquent de payer ce décalage très cher.
Dans les faits, deux mondes se croisent sans vraiment se comprendre.
D’un côté, une génération de dirigeants qui ont construit « à l’ancienne » : intuition, travail colossal, décisions rapides, liens personnels avec clients et équipes.
De l’autre, une nouvelle génération de repreneurs — souvent brillants — mais plus prudents, très sensibles :
Le résultat ? Des deals qui cassent tard, des due diligences qui s’allongent, et des dirigeants qui ne comprennent pas pourquoi leur entreprise, solide depuis 20 ans, devient soudain « difficile à reprendre ».
Chez Scale2Sell, on observe ce décalage tous les mois : ce n’est pas l’entreprise qui n’est pas bonne, c’est son modèle de fonctionnement qui ne parle plus aux repreneurs de 2025.
Entre 2025 et 2028, trois forces vont accentuer ce choc :
Un chiffre clé : près d’une PME sur trois ne trouve pas preneur, non pas à cause de ses résultats, mais par manque de clarté organisationnelle et de dépendance au dirigeant.
Conséquences directes : baisse du prix, allongement des délais, deals qui avortent, ou pire — mise en concurrence défavorable faute d’avoir anticipé.
Imaginez que vous arriviez dans votre propre entreprise sans en connaître les codes. Qu’y verriez-vous ? Des décisions centralisées ? Une absence de documentation ? Une équipe brillante mais dépendante ?
Chez Scale2Sell, c’est souvent le premier exercice que nous faisons : regarder l’entreprise avec les yeux du marché, pas ceux du fondateur.
Objectif : que l’entreprise fonctionne avec vous… mais aussi sans vous.
La bonne préparation ne prend pas 3 mois. Elle prend 12 à 36 mois. Le temps de :
C’est là que l’accompagnement joue : structurer, clarifier, fluidifier, rendre transmissible.
Un dirigeant sent qu’il approche du moment où il doit préparer la transmission quand :
Le bon moment, ce n’est pas quand on veut vendre. C’est quand on peut choisir.
Le choc générationnel 2025–2030 ne crée pas un marché plus difficile : il crée un marché plus exigeant. Celui où la transmissibilité devient la pierre angulaire de toute cession réussie.
Un dirigeant lucide prépare ce virage avant d’y être forcé. Parce qu’une entreprise transmissible, c’est une entreprise qui donne envie d’être reprise.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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