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La dépendance au dirigeant fait partie des principaux risques bloquants ou dépréciateurs lors d'une cession. Un repreneur ou investisseur analyse toujours la possibilité de faire tourner l'entreprise sans son dirigeant actuel. Toute dépendance excessive – qu’elle soit relationnelle, technique, commerciale, ou liée à une expertise unique – remet en cause la pérennité du modèle et impacte directement la valorisation finale. Or, beaucoup de PME/ETI sous-estiment la multiplicité de ces risques et la difficulté de les détecter finement.
Si la réduction des dépendances est indispensable pour élever la transmissibilité et la valeur de l’entreprise, un excès d’automatisation ou de formalisme peut tuer la culture d’entreprise, la flexibilité ou la différenciation. La clé : cibler les dépendances nocives, sans tomber dans l’homogénéisation ou la bureaucratie. L’implication graduelle des collaborateurs, la co-construction des process et l’ajustement permanent sont des conditions de réussite.
Réduire la dépendance au dirigeant et cartographier les risques organisationnels sont les piliers d'une cession d’entreprise sécurisée et valorisée. Ce travail exige méthode, lucidité et sens du timing : auditez, documentez, impliquez les équipes et choisissez vos batailles. Vous maximiserez ainsi la désirabilité de votre entreprise auprès de tout repreneur ou investisseur, tout en renforçant au passage sa résilience et son potentiel de croissance future.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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