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La gouvernance peut sembler être un sujet réservé aux grandes entreprises. Pourtant, dans une PME ou une ETI, elle joue un rôle déterminant : elle structure les décisions, clarifie les responsabilités et évite que tout repose sur une seule personne. Beaucoup de dirigeants découvrent la gouvernance lorsqu’un investisseur, un banquier ou un futur acquéreur leur en parle pour la première fois. Cet article vous propose une explication simple, concrète et directement applicable.
La gouvernance, c’est la façon dont une entreprise prend ses décisions importantes. Elle définit qui décide, comment on décide et comment on vérifie que les décisions sont appliquées. Une bonne gouvernance n’est pas un empilement de comités : c’est un système clair, léger et adapté à la taille de votre structure.
Trois idées clés :
Dans une PME, la gouvernance repose souvent sur la figure centrale du dirigeant. Cela fonctionne un temps, mais devient vite un frein : surcharge décisionnelle, manque de relais, pression accrue, difficulté à justifier les arbitrages. Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les dirigeants croient perdre du contrôle lorsqu’ils structurent leur gouvernance. En réalité, ils gagnent en sérénité et en efficacité.
Une gouvernance claire permet :
Elle limite aussi les angles morts. Par exemple, un dirigeant que nous avons accompagné pensait que sa stratégie était « évidente » pour ses managers. Après la mise en place d’un comité mensuel simple, chacun a découvert des interprétations différentes des priorités. Un mois plus tard, la roadmap était clarifiée et l’activité beaucoup plus fluide.
Voici une méthode simple en quatre étapes pour savoir où vous en êtes.
Étape 1 : Identifier les décisions stratégiques réellement prises dans l’entreprise
Listez les grandes décisions des six derniers mois : investissements, embauches clés, changements d’offres, arbitrages commerciaux. Qui les a prises ? Comment ? Avec quelle information ? Cela révèle votre mode de gouvernance actuel.
Étape 2 : Clarifier les rôles
Demandez-vous : qu’est-ce qui relève clairement du dirigeant ? Qu’est-ce qui pourrait être partagé, délégué ou discuté en comité ? Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, c’est souvent à ce moment que le dirigeant découvre qu’il porte encore des décisions opérationnelles qui pourraient être confiées à ses managers.
Étape 3 : Observer le rythme de décision
Une gouvernance efficace repose sur des rituels : un comité stratégique mensuel, un comité de pilotage hebdomadaire, un point annuel sur les orientations longues. Évaluez si ces rendez-vous existent, s’ils sont réguliers et s’ils produisent des décisions claires.
Étape 4 : Vérifier la traçabilité et la mise en œuvre
Les décisions sont-elles notées ? Suivies ? Documentées ? Une gouvernance simple mais efficace repose sur des décisions visibles, suivies et cohérentes.
Un rendez-vous fixe, avec une durée limitée (1h30 à 2h), un ordre du jour simple : priorités, risques, opportunités, arbitrages. C’est souvent le premier outil qui stabilise la prise de décision.
Chaque responsable doit savoir sur quoi il a une autonomie totale, ce qu’il doit partager et ce qui relève strictement de la direction générale. Cela réduit les zones grises et rend les décisions plus rapides.
Quelques indicateurs clés, partagés et suivis en comité, suffisent. L’expérience terrain de Scale2Sell montre qu’un bon tableau de bord vaut mieux qu’un organigramme complexe pour renforcer la gouvernance.
La gouvernance devient alors un outil vivant, utile, adapté à votre réalité quotidienne.
Mettre en place une gouvernance simple mais efficace, ce n’est pas copier le fonctionnement d’un grand groupe : c’est clarifier les décisions, les rôles et le rythme de pilotage adapté à votre PME. Une structure légère et lisible permet de gagner en efficacité, en sérénité et en crédibilité auprès des partenaires ou futurs acquéreurs. Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Votre processus de décision est-il clairement défini ? Cette question révèle si l’entreprise dépend trop d’une seule personne ou si les décisions sont prises de manière cohérente et prévisible.
Vos managers savent-ils précisément sur quels sujets ils ont une autonomie décisionnelle ? La réponse indique le niveau de maturité managériale et la capacité de votre organisation à fonctionner sans vous.
Disposez-vous d’un rythme régulier pour piloter la stratégie et les priorités ? Si ce n’est pas le cas, cela montre un risque de décisions réactives ou dispersées.
Les décisions importantes sont-elles tracées et suivies ? Cette question permet de savoir si la gouvernance produit réellement de l’exécution ou si les arbitrages se perdent dans le quotidien.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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