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De nombreuses PME font face à un dilemme : internaliser la fonction financière, au risque d'un surcoût permanent, ou s'appuyer sur des solutions externes, souvent sous-exploitées. Pourtant, la direction externalisée Finance permet de bénéficier des compétences d’experts aguerris sans supporter le coût structurel lourd d’un CFO senior salarié. Cette solution apporte une expertise immédiatement mobilisable pour piloter la performance, structurer les process et anticiper les alertes en phase de croissance ou de préparation à la cession.
Avant de confier la fonction Finance à un acteur externe, il est crucial de clarifier vos besoins : pilotage cash, structuration reportings, veille sur les risques et conformité, aide à la levée de fonds, gestion de la data room, etc. L’intervention doit s’ajuster selon le cycle de vie de l’entreprise : croissance rapide, phase de stabilisation, préparation à la vente.
La direction externalisée se formalise différemment selon le budget, l’urgence et la taille de l’entreprise :
L’efficacité d’un directeur financier externalisé repose sur la rapidité de la prise en main : la documentation accessible, la transmission transparente des enjeux et des informations sensibles. Cela exige de :
Le reporting financier doit être utile (et adapté) à la taille et aux ambitions de l’entreprise. Trop souvent, il est soit inexistant, soit trop complexe. Voici les points essentiels :
Une direction externalisée performante sait gérer l’équilibre délicat entre confidentialité (accès à des informations stratégiques), indépendance vis-à-vis du management existant, et réactivité, surtout en phase de négociation ou de transmission.
La direction externalisée prépare l’entreprise : fiabilisation des chiffres, sécurisation du prévisionnel, pilotage de la data room et échanges avec les repreneurs/financeurs. Cela limite les risques d’arrêts de process ou de remise en cause post-due diligence.
Elle joue un rôle clef pour aligner business plan et trajectoire financière, professionnaliser la relation investisseurs et anticiper les exigences documentaires.
En soutien du dirigeant, la direction externalisée professionnalise le pilotage opérationnel et structure les routines de gestion (trésorerie, BFR, rentabilité des business units).
Pour toutes les PME ambitieuses en croissance ou en phase de cession, la direction externalisée Finance n’est plus un luxe, mais une stratégie gagnante : accès à l’expertise, flexibilité, structuration rapide. Sa réussite repose à la fois sur la clarté des attentes, une coordination fine des équipes et un reporting lisible. Ce choix vous donne un levier puissant pour créer de la valeur dès aujourd’hui… et demain lors d’une transmission.
Besoin d’un regard extérieur sur votre organisation financière ? Nos experts Scale2Sell vous accompagnent, contactez-nous !
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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