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Dans un contexte de marché incertain et de concurrence accrue, le marketing n'est plus un accessoire mais un levier déterminant de la valeur d'une PME – notamment en vue d'une cession. Pourtant, nombre de dirigeants hésitent à structurer ce pôle, faute d'expertise interne ou de ressources financières. Externaliser la direction marketing, c’est accéder à des compétences pointues et dynamiser la performance sans précariser sa trésorerie : découvrez les avantages, limites et critères de choix.
Un des signaux à surveiller : le marketing perçu comme un « support de com » déconnecté des enjeux business, ou à l’inverse une externalisation réduite à de l’exécution sans appui stratégique.
Misez sur des chantiers visibles et à ROI rapide : campagne emailing de relance, requalification du fichier client, actualisation du site web, calendrier éditorial.
Attention à ne pas externaliser la vision : le pilotage marketing doit rester aligné avec la gouvernance et la stratégie de l’entreprise.
Un bon reporting permet d’ajuster l’allocation du budget, d’anticiper les signaux faibles de sous-performance ou d’opportunité : à privilégier avant une cession pour “valoriser” la dynamique commerciale.
Un marketing structuré et tracé rassure les acheteurs potentiels : il réduit la dépendance au dirigeant, formalise les sources de croissance et démontre la capacité à générer des leads qualifiés. Toutefois, attention à ne pas surinvestir dans l’« image » : la solidité des process, la documentation et la clarté des indicateurs priment sur le seul « storytelling ». L’accompagnement marketing, bien mené, constitue un atout dans le dossier de présentation et valorise l’entreprise de façon tangible sur le marché de la cession : en vous dotant d’une direction marketing externalisée, vous investissez dans la performance, la robustesse et la désirabilité de votre PME.
Professionnaliser la fonction marketing via l’externalisation n’est plus un simple luxe mais un passage obligé pour les PME souhaitant croître ou se préparer à la cession : structuration, outils, pilotage et reporting sont au cœur de la démarche. L’essentiel : choisir le bon partenaire, ancrer le marketing dans la stratégie globale, transférer la connaissance et piloter par les données. Plus que jamais, c’est la capacité de l’entreprise à embarquer ce changement qui fera la différence lors d’une cession. Où en êtes-vous de votre accompagnement marketing ? Besoin d’y voir plus clair ou d’un feedback sur votre organisation ? Découvrez nos guides sur le blog ou contactez-nous pour un diagnostic personnalisé.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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