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La cession d’une entreprise à un repreneur externe (Management Buy-In, ou MBI) représente un changement de propriété stratégique, mais aussi une transformation culturelle rapide. Pour le dirigeant-cédant, cette opération implique non seulement la valorisation du passé, mais aussi l’anticipation des risques post-cession. Pour le repreneur, l’enjeu réside dans la sécurisation de la reprise, la préservation de la dynamique existante et l’appropriation des leviers de croissance. Or, la méconnaissance des risques spécifiques, une organisation déficiente de la phase de due diligence, ou l’absence d’alignement entre équipes conduisent souvent à des tensions, voire à des échecs de reprise.
Il s’agit de centraliser tous les documents clés : juridiques, financiers, RH, commerciaux, et techniques pour permettre un audit rapide, transparent et structurant.
Organisez les due diligences par séquence : audit financier, audit social, revue des contrats clients/fournisseurs, points de vigilance IT, etc. Une communication proactive avec l’ensemble des parties prenantes limite les incompréhensions et accélère la prise de décision.
Le repreneur doit communiquer rapidement sur ses axes de développement, ses valeurs managériales et ses attentes : la transition ne doit pas paraître brute mais menée dans la continuité des forces de l’entreprise.
Créer un comité de transition ou une cellule projet permet d’intégrer les relais internes, de rassurer les équipes et de prévenir la résistance au changement.
Une lettre d’intention balise l’opération, mais peut enfermer vendeur et repreneur dans des clauses trop restrictives. Il s’agit de préserver la souplesse pour ajuster la transaction selon les résultats des due diligence.
Prévoir une période de passation formalisée, voire un accompagnement du cédant en mode mentorat, favorise la transmission du capital relationnel, des savoirs et des routines stratégiques.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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