.png)
Aligner tout le monde dans une entreprise semble, à première vue, une ambition simple : mettre toute l’équipe dans la même direction. Pourtant, c’est l’un des défis les plus fréquents des dirigeants que nous rencontrons. Dès que l’entreprise grandit, chacun avance avec ses priorités, son interprétation des objectifs et sa propre manière de décider. L’alignement devient alors un travail à part entière.
Cet article a pour objectif de clarifier la notion d’« alignement », d’expliquer ce qui la rend parfois difficile et d’offrir une méthodologie simple pour y parvenir dans une PME ou une ETI.
Aligner tout le monde, c’est obtenir trois choses : une direction claire, une compréhension partagée et des comportements cohérents. Si ces trois éléments ne sont pas réunis, cela génère forcément de la dispersion.
En d’autres termes : l’entreprise avance bien lorsque chacun sait où aller, pourquoi cela compte et comment contribuer.
Beaucoup de dirigeants pensent que l’alignement repose uniquement sur la communication. En réalité, il s’agit surtout de clarté structurelle : clarifier ce qui compte, comment on décide, qui fait quoi et sur quoi on mesure l’avancement.
Dans les PME et ETI, l’alignement ne dépend pas du nombre de réunions mais de la capacité à enlever l’ambiguïté. Dès qu’un sujet est ambigu, chaque personne comble le vide à sa manière.
Nous constatons souvent trois réalités :
• Les dirigeants pensent avoir été clairs, mais le message n’a pas été compris de la même manière par tous.
• Les équipes ont besoin de repères simples, pas d’un plan stratégique complexe.
• L’entreprise change plus vite que les routines de communication.
Chez Scale2Sell, nous observons que l’absence d’alignement crée le plus souvent : du temps perdu, des priorités concurrentes, des tensions internes et une baisse progressive de la performance commerciale et opérationnelle.
À l’inverse, lorsque l’alignement est fort, les résultats montent rapidement, car chacun sait ce qu’il doit produire et dans quel cadre il peut décider.
Voici une méthode simple, en quatre étapes, pour évaluer votre niveau d’alignement actuel.
Étape 1 : Vérifier si la direction est réellement claire
Demandez-vous : votre objectif prioritaire pour les 12 prochains mois tient-il en une phrase compréhensible par tous ? Si ce n’est pas le cas, l’alignement est impossible. Une direction floue crée des interprétations multiples.
Étape 2 : Identifier les incohérences internes
Observez les zones où chacun fait différemment : gestion commerciale, gestion des priorités, arbitrages budgétaires. Ces zones de « variabilité » révèlent les endroits où votre alignement est faible.
Étape 3 : Vérifier si les rôles sont suffisamment définis
Beaucoup de désalignement provient de responsabilités floues. Un dirigeant d’entreprise industrielle nous expliquait que « tout le monde prenait des décisions commerciales ». En réalité, cela révélait l’absence de règles claires sur qui valide quoi.
Étape 4 : Contrôler si les systèmes de pilotage soutiennent l’alignement
Sans indicateurs simples, chacun pense « bien faire » selon son propre prisme. Des tableaux trop complexes n’aident pas : trois ou quatre métriques bien choisies valent mieux qu’un dashboard illisible.
Une page suffit : objectif, trois priorités, règles de décision, métriques de suivi. Dans les entreprises que nous accompagnons chez Scale2Sell, ce document devient la base de toutes les discussions.
L’alignement se maintient grâce à un rythme régulier : un point court hebdomadaire, un point d’équipe mensuel, un bilan trimestriel. Ce rythme stabilise l’organisation.
Toute zone grise génère des comportements différents. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que clarifier « qui décide quoi » réduit drastiquement les tensions internes et accélère l’exécution.
Aligner tout le monde n’est pas un exercice abstrait : c’est une méthode, fondée sur la clarté, la cohérence et la répétition. Une direction simple, des rôles définis et quelques indicateurs lisibles suffisent souvent à remettre l’organisation sur les rails. Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu’une société ne se vend pas, elle s’achète.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)