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Les PME multi-sites cumulent des enjeux de synchronisation opérationnelle, de cohérence managériale et de pilotage unifié. La dispersion géographique accentue la fragmentation des process et peut générer des écarts culturels internes. Lors d’une transformation (croissance, réorganisation, cession), cette complexité se révèle dans la dilution des responsabilités, la variabilité des performances et des signaux faibles sur le terrain difficilement remontés au siège.
La difficulté à assurer une information fiable et fluide affaiblit la capacité à prendre des décisions éclairées. En phase de cession, cela constitue un point d’attention majeur pour les acquéreurs et peut peser sur la valorisation : une organisation trop dépendante du dirigeant, sans routines homogènes ni reporting consolidé, se révèle plus risquée et nécessite une transition managériale plus longue.
En synthèse, l’accompagnement à la transformation des PME multi-sites exige de conjuguer structuration managériale, digitalisation, routines de pilotage robustes et gouvernance ouverte. Les chantiers clés sont la formalisation des pratiques, la montée en puissance des équipes, ainsi que l’ancrage d’une culture du reporting et d’une gouvernance partagée. Anticiper ces enjeux, c’est non seulement sécuriser le pilotage et la transmission mais aussi positionner l’entreprise comme une cible attractive pour des investisseurs ou acquéreurs exigeants. À vous de vous saisir de ces leviers pour transformer durablement votre organisation et maximiser la valeur créée.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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