
L’incertitude économique, les cybermenaces et la dépendance à quelques personnes clés fragilisent les PME et ETI. Un plan de continuité d’activité (PCA) solide n’est plus réservé aux grands groupes : il devient un argument majeur pour rassurer investisseurs et acquéreurs, mais aussi pour sécuriser la valeur de l’entreprise face aux aléas internes et externes.
Débutez par un inventaire précis des activités qui, si elles étaient interrompues, mettraient en péril la survie de l’entreprise. Cela concerne souvent la production, la relation client, la gestion financière, ou les systèmes d’information. N’hésitez pas à solliciter les managers de terrain pour ce diagnostic.
Attribuez à chaque fonction critique un niveau de priorité selon son impact sur la continuité des opérations : quelles tâches doivent impérativement être maintenues dès les premières heures ? Lesquelles peuvent être différées ? Ce classement doit être régulièrement remis en cause lors de l’évolution de votre activité.
La pérennité du business ne doit pas reposer sur une seule personne : identifiez les compétences clés, analysez les risques liés à l’indisponibilité de collaborateurs stratégiques (dirigeant, expert technique, commercial principal…). L’accompagnement stratégique aide à bâtir un plan de transfert de savoirs, de montée en compétence ou de relais managériaux.
Les ruptures d’approvisionnement ou l’indisponibilité de partenaires peuvent paralyser votre activité. Recensez les acteurs critiques, challengez leur robustesse (contrats, alternatives…) et formalisez des plans B. Trop souvent, l'audit met en lumière des dépendances sous-estimées dans les achats ou l’IT.
Vos outils numériques, logiciels de gestion ou ERP sont-ils véritablement sauvegardés et documentés ? Le PCA doit intégrer la reprise rapide des systèmes, la gestion des accès, la maintenance des outils essentiels. Les tests de restauration sont essentiels, encore trop peu pratiqués.
Au-delà de la « théorie », un bon PCA se traduit par des fiches actions simples : qui fait quoi en cas d’incident ? Quels outils privilégier ? Où accéder à l’information critique ? Ces procédures doivent être comprises de tous, documentées, et accessibles même en cas de crise majeure.
La robustesse d’un PCA se vérifie dans la pratique. Organisez des exercices de crise : absence d’un manager, panne informatique, attaque cyber. Repérez les angles morts, ajustez les plans, capitalisez sur chaque retour d’expérience. Ne tombez pas dans le piège du « PCA figé » qui finit oublié sur une étagère.
Le plan doit désigner une équipe restreinte et polyvalente, briefée sur les rôles de chacun, avec des suppléances prévues. Le dirigeant doit organiser la chaîne de décision : qui avertir, à quelles phases ? Quelle communication vis-à-vis des équipes, clients ou fournisseurs ? Un reporting clair et une communication proactive minimisent les pertes de temps et d’énergie.
Un PCA n’est pas « un dossier de plus » : il doit évoluer à mesure que l’entreprise grandit ou se transforme. L’accompagnement stratégique consiste à challenger le dispositif, capitaliser sur les incidents réels, intégrer les apprentissages, et sensibiliser régulièrement les équipes. Les investisseurs ou acquéreurs y voient un signe fort de maturité opérationnelle.
Surcharger son PCA de scénarios improbables détourne ressources et attention des vrais leviers de résilience : rester pragmatique, prioriser l’essentiel, et accepter une part de risque non modélisable.
Un plan de continuité d’activité efficace repose sur une analyse pragmatique des risques, sur la formalisation de solutions opérationnelles simples et sur une gouvernance claire, évolutive dans le temps. Pour une PME ou une ETI, c’est autant un gage de sécurité qu’un atout de valorisation, à faire vivre avec l’accompagnement stratégique adéquat.
Pour approfondir ces étapes, consultez nos ressources ou contactez nos experts pour bâtir un PCA sur-mesure, adapté à vos enjeux sectoriels, à vos équipes et à vos ambitions de croissance ou de cession.

François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.

Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence

Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.