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Le secteur des électriciens connaît une transformation majeure portée par la transition énergétique et la modernisation des infrastructures. Entre 2024 et 2028, la croissance globale est estimée (estimations) entre +2,5 % et +4 % CAGR, soutenue par la décarbonation, la digitalisation et l’expansion des mobilités électriques. En Europe comme au Royaume‑Uni, le marché demeure très fragmenté, structuré autour d’un grand nombre de PME et de groupes spécialisés. L’intérêt des acquéreurs en 2026 reste élevé, encouragé par la stabilité des besoins en maintenance et les opportunités de consolidation autour des clients industriels et publics. La fenêtre de tir 2025–2027 apparaît favorable, portée par la relance des investissements et la recherche active de plateformes de services récurrents par les fonds et industriels.
Les acquéreurs stratégiques (groupes multi-techniques, opérateurs M&E) recherchent des synergies de territoire ou de portefeuille client. Les fonds financiers privilégient les modèles récurrents avec un pipeline stable. Les family offices et projets de MBO/MBI sont fréquents pour les structures régionales. Les implications sur la valorisation dépendent du degré de récurrence, de la qualité du management et des marges normalisées. Les fonds imposent souvent des earn-out 12–36 mois et exigent la présence du dirigeant pour la phase de transition.
L’objectif est de réduire la dépendance au dirigeant et d’assurer un relais managérial solide. L’existence d’un comité de direction transversal et de procédures documentées accroît la transmissibilité et le confort des investisseurs.
La démonstration de revenus récurrents issus de contrats de maintenance, de services à long terme et d’ingénierie est essentielle. Les revenus de chantier doivent être qualifiés selon leur marge et leur répétabilité. Un mix équilibré entre installation (35–50 %) et maintenance/test (50–65 %) est souvent recherché par les acheteurs.
Les données issues de CRM/ERP/GMAO doivent être fiables et auditées. Les indicateurs de productivité, marges par segment, taux de fidélisation client, backlog et sécurité sont des éléments critiques. Une data room complète facilite les due diligences et raccourcit les délais de signature.
Le processus suit la chaîne classique : teaser → NDA → CIM → long list → short list → LOI → due diligence → SPA → closing. En moyenne, la durée observée est de 6 à 9 mois (estimations). Les points de friction les plus fréquents concernent la normalisation des marges, la capacité de livraison et le transfert des contrats clients. Les dirigeants gagnent à préparer la communication interne et anticiper les questions RH durant la transition pour éviter la démotivation d’équipes clés.
Dans les services électriques, les multiples observés varient entre 6x et 8x l’EBITDA (estimations) pour des acteurs à revenus récurrents. Les drivers de valorisation incluent la profitabilité stable, la diversification géographique et la récurrence du chiffre d’affaires. Les structures de prix reposent sur le modèle cash-free debt-free en locked box ou completion accounts avec ajustement sur BFR. Les dispositifs tels que l’earn-out, le crédit vendeur et la GAP sécurisent la transaction. L’entreprise qui démontre un portefeuille de contrats pluriannuels et un backlog solide peut viser le haut de fourchette.
La diffusion de l’IA, de la GMAO et de la préfabrication électrique favorise les opérateurs digitalisés (impact positif, probabilité élevée). Les gagnants seront les entreprises disposant de systèmes ERP complets et d’équipes formées à la supervision de chantiers numérisés.
Les politiques industrielles européennes, la relocalisation et la dépendance énergétique modifient les budgets publics d’infrastructure. Probabilité : moyenne à élevée, impact global positif sur les volumes, mais pression sur les coûts. Les facteurs déclencheurs incluent les programmes d’efficacité et les aides à la rénovation énergétique.
La guerre des talents électriques se renforce, avec un déficit de techniciens qualifiés. Probabilité élevée, impact négatif sur les coûts. Les dynamiques de formation continue et d’attractivité employeur deviennent critiques pour maintenir la productivité et sécuriser les marges.
Probabilité : moyenne | Impact : élevé — Mitigation : création d’une équipe de direction autonome et contrat de transition écrit.
Probabilité : moyenne | Impact : moyen — Mitigation : diversification du portefeuille par typologie de projets.
Probabilité : élevée | Impact : élevé — Mitigation : renforcement du recrutement, montée en compétence interne et fidélisation salariale.
Probabilité : moyenne | Impact : moyen — Mitigation : clauses de révision de prix et digitalisation des achats.
Probabilité : moyenne | Impact : élevé — Mitigation : déploiement ERP, audit de données et réconciliation comptable avant cession.
L’opération Shermco / Blackstone (octobre 2025) illustre la montée en puissance des plateformes de services électriques intégrés. Montant : 1,6 Md USD (estimations) pour un acteur aux revenus récurrents et marges robustes. En Europe, des transactions de taille moyenne portent sur des opérateurs en maintenance industrielle et data centers. Ces signaux traduisent un appétit élevé : les investisseurs recherchent des entreprises capables de joindre ingénierie, maintenance et digitalisation.
1️⃣ Structurer le relais de direction : garantir la continuité et la délégation. Impact : élevé | Horizon : court terme | KPI : taux d’autonomie management.
2️⃣ Renforcer la récurrence des revenus : contrats pluriannuels, maintenance, services. Impact : élevé | Horizon : moyen | KPI : % CA récurrent.
3️⃣ Digitaliser la donnée et le reporting : ERP, CRM, suivi marge. Impact : élevé | Horizon : court | KPI : disponibilité data room complète.
4️⃣ Optimiser la structure financière : réduction du BFR et clarification dettes/Capex. Impact : moyen | Horizon : moyen | KPI : BFR/CA.
5️⃣ Développer l’attractivité RH : fidélisation et formation technique. Impact : élevé | Horizon : long | KPI : taux de turnover.
Entre 2026 et 2030, le secteur de l’électricité consolidée va continuer de se concentrer autour d’acteurs digitaux, multi‑techniques et à revenus récurrents. Les acheteurs viseront des plateformes combinant maintenance, ingénierie et services énergie. Pour viser le haut de fourchette de valorisation, les dirigeants devront démontrer un modèle récurrent, une solidité technique et une gouvernance transparente. Les opportunités demeurent réelles sur 2026–2028 pour les acteurs préparés, dotés de données auditées, d’une organisation scalable et d’une offre alignée sur la transition énergétique.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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