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Définir vos priorités stratégiques pour les trois prochaines années revient à choisir, parmi tout ce que vous pourriez faire, ce que vous devez absolument faire pour assurer la solidité et la croissance de votre entreprise. C’est un exercice simple en apparence, mais souvent difficile pour un dirigeant pris dans le quotidien. L’objectif de cet article est de vous donner une méthode claire, accessible et pragmatique pour faire ces choix de manière lucide et structurée.
Les priorités stratégiques sont les trois à cinq axes majeurs qui guideront vos décisions pendant trois ans. Elles servent de boussole : elles évitent la dispersion, permettent d’allouer vos ressources au bon endroit et offrent un cap compréhensible par toute votre organisation. En résumé, définir vos priorités stratégiques, c’est décider où concentrer vos efforts pour maximiser votre impact.
La stratégie n’est pas un document théorique, mais une sélection d’initiatives à fort effet levier. Dans les PME et ETI, les dirigeants confondent souvent stratégie et liste d’actions. Pourtant, une priorité stratégique doit être suffisamment longue dans le temps pour influencer les grandes décisions : recrutements, investissements, organisation interne, choix commerciaux. Chez Scale2Sell, nous observons régulièrement que les entreprises qui avancent vite sont celles dont le dirigeant a clarifié très tôt ses trois ou quatre enjeux majeurs.
Ce travail a deux implications fortes. D’abord, il oblige à regarder la réalité en face : vos limites, vos forces, votre marché. Ensuite, il nécessite une discipline de choix : renoncer à certaines pistes pour en privilégier d’autres. Les dirigeants sous-estiment souvent cette étape de renoncement, alors qu’elle conditionne la réussite d’une stratégie simple et mobilisatrice.
Voici une méthode en quatre étapes, conçue pour être utilisée facilement sans outils complexes.
Commencez par décrire votre situation actuelle avec honnêteté. Qu’est-ce qui fonctionne réellement ? Qu’est-ce qui vous freine ? Dans un dossier accompagné récemment, un dirigeant pensait manquer de commerciaux. En analysant de près, le sujet n’était pas le nombre, mais l’absence de segmentation claire. La cause réelle détermine la priorité stratégique.
Les enjeux sont les questions auxquelles votre entreprise doit répondre pour progresser : sécuriser vos marges, renforcer votre management intermédiaire, structurer vos processus, améliorer votre génération de leads, simplifier votre offre… Listez vos enjeux, puis mettez-les en ordre d’importance.
Parmi vos enjeux, sélectionnez les trois à cinq axes qui auront le plus d’impact sur votre performance future. Pour qu’une priorité soit valide, elle doit être :
Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, une entreprise qui choisit plus de cinq priorités finit presque toujours par disperser son énergie.
Chaque priorité doit se traduire en actions simples à démarrer dans les trois prochains mois. Ce sont ces premiers pas qui donnent de la crédibilité à votre stratégie et permettent de mobiliser votre équipe.
Vos priorités doivent s’appuyer sur des faits : marges par activité, coût d’acquisition client, rotation du personnel, délais de production… Ces données montrent où se situent vos vrais leviers.
Les dirigeants qui impliquent leurs responsables dans la sélection des priorités sont toujours plus réalistes sur les ressources nécessaires. L’expérience terrain de Scale2Sell montre que cette étape améliore fortement l’exécution.
Vos priorités doivent rester stables, mais elles doivent aussi rester pertinentes. Une révision annuelle permet d’ajuster sans repartir de zéro.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons régulièrement cette démarche, notamment pour aider les dirigeants à structurer leurs choix et à rendre leur stratégie réellement actionnable.
Définir vos priorités stratégiques pour trois ans consiste à choisir les quelques axes essentiels qui guideront vos décisions et structureront votre entreprise. En clarifiant votre point de départ, en identifiant vos enjeux majeurs, puis en sélectionnant trois à cinq priorités fortes et réalistes, vous vous donnez une feuille de route lisible et mobilisatrice. Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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