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Valoriser une startup lors d’une levée de fonds est souvent l’une des étapes les plus délicates pour un dirigeant. En 2026, les investisseurs combinent encore plus de données, d’analyses et de comparaisons sectorielles pour estimer le potentiel réel d’une jeune entreprise. Comprendre les logiques de valorisation n’est pas réservé aux financiers : c’est une compétence fondamentale pour tout fondateur qui souhaite convaincre, négocier et sécuriser les ressources nécessaires à sa croissance. L’objectif de cet article est d’expliquer simplement les approches utilisées en 2026, et de vous donner un cadre clair pour analyser votre propre situation.
La valorisation d’une startup correspond à l’estimation de sa valeur actuelle, basée sur son potentiel futur. Contrairement à une PME rentable et déjà stabilisée, une startup est souvent en croissance rapide, parfois sans profit, et encore en construction. Les investisseurs misent donc sur une promesse : un marché porteur, un modèle économique solide, une équipe capable d’exécuter, et des perspectives de rentabilité crédibles.
En 2026, trois logiques restent essentielles :
Toute méthodologie de valorisation revient finalement à combiner ces trois dimensions.
La plupart des dirigeants novices pensent que la valorisation est une science exacte. En réalité, c’est une négociation éclairée par des méthodes. Les investisseurs raisonnent en probabilité : « Si cette startup réussit, que vaut-elle ? » puis « Quelle chance a-t-elle d’y parvenir ? ».
Plusieurs éléments pèsent fortement dans la balance :
Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les dirigeants sous-estiment l’importance de la clarté stratégique. Une startup peut avoir un produit prometteur, mais si l’investisseur ne comprend pas immédiatement le chemin vers la rentabilité, la valorisation décroche.
Pour évaluer votre propre valorisation, vous pouvez suivre une méthode simple et pragmatique :
Montrez vos preuves de marché : nombre de clients, récurrence, taux de conversion, rétention. Même des données modestes apportent un signal fort si elles sont cohérentes et bien expliquées.
Expliquez comment vous gagnez de l’argent aujourd’hui et comment vous en gagnerez demain. Les investisseurs privilégient les modèles prévisibles, scalables et avec de la marge.
Identifiez des startups proches de la vôtre (même secteur, même taille, même marché) et analysez leurs valorisations et leurs multiples. Cela donne un repère neutre pour cadrer la discussion.
Posez-vous la question : « Quelles sont les incertitudes qui pourraient freiner ma trajectoire ? » Plus ces risques sont maîtrisés ou réduits, plus la valorisation augmente mécaniquement.
Votre valorisation devient crédible lorsque chaque point est appuyé par un chiffre vérifiable : progression mensuelle, coût d’acquisition, satisfaction client. Les investisseurs raisonnent en données, pas en intentions.
Un bon dirigeant arrive avec 3 hypothèses : prudente, réaliste, ambitieuse. Cela permet de montrer à l’investisseur que la valorisation repose sur une logique, pas sur un chiffre isolé.
Churn, dépendance à un client, marge faible… Ces sujets sont normaux dans une startup. Ce qui compte est de montrer comment vous les maîtrisez. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, les dirigeants préparés obtiennent systématiquement des conditions plus favorables.
La valorisation d’une startup en 2026 repose sur trois piliers : la traction, la qualité du modèle économique et le niveau de risque maîtrisé. Les investisseurs cherchent des signaux concrets, une stratégie claire et une capacité à exécuter rapidement. En structurant vos données, vos scénarios et votre récit financier, vous améliorez immédiatement votre position dans la négociation. Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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