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Lorsqu’une entreprise prépare sa transmission ou sa cession, la formalisation et la transmission des savoirs critiques représentent un enjeu stratégique souvent sous-estimé. Ces savoirs englobent autant les expertises métiers que les secrets commerciaux, les réseaux relationnels ou les processus opérationnels éprouvés. L’absence d’un dispositif solide de capitalisation expose à des risques majeurs : perte de valeur lors de la négociation, prolongement de la phase de transition, voire déstabilisation post-cession. Pourtant, de nombreux dirigeants repoussent ces démarches, croyant qu’il s’agit d’un effort disproportionné ou d’une simple formalité documentaire. Cette vision peut s’avérer dangereuse, surtout dans des PME où les connaissances implicites sont peu formalisées.
Il s’agit des supports classiques (manuels, procédures écrites, fiches de poste) qui visent l’exhaustivité et la traçabilité. Trop souvent, ces documents finissent oubliés ou peu actualisés : ils rassurent sur le moment, mais leur impact réel reste limité s’ils ne s’inscrivent pas dans la durée.
La documentation dynamique engage l’entreprise autour de rituels réguliers : retours d’expérience, ateliers de partage inter-équipes, formations croisées, utilisation d’outils collaboratifs évolutifs (wiki, base de savoirs, outils de feedback). Cela crée une culture de la transmission et facilite l’évolution des pratiques : le transfert n’est plus vu comme une obligation, mais comme un réflexe collectif.
La plupart des organisations peinent à trouver le juste dosage entre documentation formelle (trop lourde) et dynamique (trop informelle). L’erreur serait de privilégier un modèle par dogmatisme. L’enjeu réside dans l’adaptabilité : créer des bases solides tout en donnant aux équipes l’habitude de l’actualisation permanente.
Un process de transfert de savoirs irréprochable rassure les acquéreurs, sécurise la valeur des actifs immatériels et garantit une transition plus rapide et plus sereine. Les repreneurs sont de plus en plus sensibles à la solidité des process de formation interne et à la capacité de l’entreprise à fonctionner sans dépendance aiguë. Trop d’opérations de cession voient leur valorisation pénalisée faute d’avoir anticipé cette dimension « humaine » de la transmission.
La réussite d’une transmission d’entreprise ne repose pas seulement sur les chiffres ou la stratégie, mais aussi – et surtout – sur la capacité à transférer les savoirs critiques qui font tourner la machine au quotidien. Cartographier, formaliser, ritualiser et actualiser le partage de ces savoirs est une démarche au service de la valeur de l’entreprise, de sa résilience et de sa pérennité. Le meilleur moment pour s’y mettre ? Bien avant d’ouvrir le capital ou d’envisager la cession. Si cet enjeu vous interpelle, c’est sans doute le moment d’agir.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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