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De plus en plus de PME ou d’ETI sont reprises par des fonds d’investissement, family offices ou groupes corporate, souvent sans implication directe dans l’opérationnel quotidien. Pour réussir la transmission dans ce contexte, l’entreprise doit se rendre « investissable » : structurée, transparente, pilotable à distance et dotée de process qui sécurisent le repreneur. Cette transformation induit de profondes évolutions au sein de l’organisation, loin de la gestion opportuniste ou du pilotage à l’intuition.
L’une des premières attentes des acquéreurs professionnels est la présence d’un dispositif de gouvernance solide, même à un stade PME. La constitution d’un comité consultatif (ou advisory board) va bien au-delà des obligations légales et prépare l’entreprise à dialoguer au même niveau que des partenaires institutionnels :
Un reporting de qualité permet au repreneur d’avoir une vision claire et prédictive de la santé de l’entreprise. Cela implique :
La « donnée de qualité » n’est plus un luxe mais une nécessité pour instaurer la confiance avec les investisseurs :
Attention au dogme : tout formaliser n’est pas nécessairement un gage de qualité si l’appropriation n’est pas au rendez-vous. La digitalisation peut également s’avérer contre-productive si elle complexifie les flux ou freine la réactivité. L’adaptation au contexte, la pédagogie et l’accompagnement des équipes sont au cœur du processus.
Préparer une PME à l’arrivée d’investisseurs ou de successeurs non-exploitants est avant tout une démarche de structuration et d’anticipation. Mettre en place une gouvernance adaptée, fiabiliser le reporting et déléguer efficacement sont autant de leviers pour maximiser la valeur de votre entreprise et réduire les risques perçus par les acquéreurs. Cette transformation ne se limite pas à la technique : elle implique une évolution de la culture interne et du management, pour faire émerger une organisation véritablement autonome et désirable. La vraie performance réside dans cette capacité à conjuguer rigueur et pragmatisme - sans tomber dans le dogmatisme de la sur-formalisation. Votre prochain pas ? Évaluer chaque point de votre chaîne de valeur dès aujourd’hui et engager les chantiers structurants – c’est aussi une façon de rester aux commandes du changement. Vous souhaitez aller plus loin ? Consultez notre guide détaillé ou contactez-nous pour bénéficier d’un accompagnement personnalisé.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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