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L’EBITDA est un terme que l’on croise partout dès qu’on parle de performance d’entreprise, de financement ou de valorisation. Pourtant, beaucoup de dirigeants de PME/ETI n’ont jamais vraiment eu l’occasion de comprendre clairement ce que c’est, à quoi ça sert et comment l’utiliser pour piloter leur activité. Cet article a un seul objectif : rendre ce concept simple, concret et utile pour votre entreprise.
L’EBITDA correspond au résultat économique généré par l’entreprise avant :
Autrement dit, c’est une manière d’isoler la performance opérationnelle pure, sans tenir compte des décisions fiscales, financières ou comptables. C’est un indicateur simple pour répondre à une question : « Mon activité crée-t-elle réellement de la valeur ? »
L’EBITDA sert essentiellement à évaluer la rentabilité opérationnelle. C’est un indicateur pratique car il neutralise certains effets comptables qui peuvent brouiller la lecture. Par exemple, si vous avez beaucoup investi les années précédentes, vous aurez des amortissements importants qui réduisent votre résultat net, mais cela ne veut pas dire que votre activité n’est pas rentable.
Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les dirigeants sous‑estiment la place de l’EBITDA dans les discussions avec les banques, les investisseurs ou les acheteurs potentiels. C’est pourtant l’un des indicateurs les plus regardés lorsqu’on analyse la solidité ou la valorisation d’une entreprise.
Dans les PME, un EBITDA maîtrisé signifie souvent trois choses :
L’enjeu n’est donc pas seulement financier : c’est un indicateur stratégique.
Voici une méthode simple en quatre étapes pour comprendre et utiliser votre EBITDA.
Demandez à votre expert‑comptable comment il calcule l’EBITDA. Les pratiques varient selon les cabinets. L’important est d’avoir une méthode claire et stable dans le temps.
Ne regardez pas seulement l’EBITDA de l’année en cours. Comparez-le sur 3 à 5 ans. Une progression régulière est souvent un signe fort de maturité opérationnelle.
Si l’EBITDA bouge, identifiez les causes : hausse des salaires, baisse de marge brute, investissements commerciaux, coûts exceptionnels. L’objectif : distinguer les tendances structurelles des événements ponctuels.
Certaines activités ont naturellement des EBITDA plus élevés que d’autres. Un distributeur aura une marge plus faible qu’un éditeur logiciel. L’important n’est pas le chiffre absolu, mais la cohérence avec votre métier.
Dans de nombreuses PME, il est utile de retraiter les éléments atypiques : litiges, coûts exceptionnels, rémunération du dirigeant… Cela permet une image plus fidèle de la performance réelle.
Fixez-vous des objectifs simples : un taux d’EBITDA minimal, une progression annuelle, ou un EBITDA par activité. Cela structure la prise de décision.
L’expérience terrain de Scale2Sell montre que les dirigeants qui savent expliquer leur EBITDA, ses évolutions et ses leviers sont ceux qui inspirent le plus confiance aux financeurs et futurs acquéreurs.
L’EBITDA est un outil simple mais puissant pour comprendre la performance opérationnelle de votre entreprise. En le suivant régulièrement, en l’expliquant clairement et en l’intégrant à vos décisions, vous renforcez la solidité de votre société et sa capacité à créer de la valeur. Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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