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Dans le contexte d'une cession imminente ou d'un pivot stratégique, bon nombre de dirigeants de PME n'ont ni le temps, ni le luxe de lancer un audit complet et approfondi. Pourtant, avoir une vision lucide et concise de la performance de l'entreprise est indispensable pour sécuriser la décision, rassurer les parties prenantes et maximiser la valeur. L'audit flash de performance s'impose alors comme un outil pragmatique, permettant de cibler rapidement les axes critiques et de fournir des recommandations exploitables à court terme.
Un audit flash ne saurait tout couvrir. Il s'agit de choisir — en fonction de la maturité de l'entreprise, du secteur et des enjeux du deal — les axes réellement décisifs. Les principaux domaines à considérer sont :
L’erreur ? Vouloir tout vérifier ou, pire, n’aborder que les volets financiers en oubliant la dynamique opérationnelle ou l’humain. L’efficacité vient du ciblage pertinent, basé sur l’historique des irritants, les signaux faibles ressentis en interne et les attentes du repreneur ou de l’investisseur.
Un audit flash, c’est aussi l’occasion de détecter les points de friction récurrents qui échappent souvent aux tableaux de bord : retards non expliqués, turnover anormal, clients-clés mal sécurisés, dépendance excessive à un collaborateur… Ces « angles morts » nuisent fortement à la valorisation et sont souvent sous-estimés lors des réorganisations rapides ou des cessions menées dans l’urgence.
Clarifier, dès le départ, les attentes des parties prenantes (cédant, investisseur, équipe de direction) est fondamental. Quel est le timeboxing ? De quels livrables ou indicateurs ont-ils besoin ? Ce cadrage réduit les digressions et garantit une restitution utile et priorisée.
L’enjeu est d’éviter la dispersion : il vaut mieux approfondir 2 ou 3 volets critiques que survoler superficiellement tous les organes de l’entreprise.
Sur la base des données, l’objectif est de livrer :
L’audit de performance express doit d'abord servir la décision : arbitrages, négociation, mesures correctives. Ce n’est ni une fin en soi, ni un exercice cosmétique, ni une accumulation de slides. La valeur se joue sur la capacité à prioriser quelques actions décisives, à gagner en clarté au bon moment, et à documenter l’entreprise sur ce qui compte le plus dans la phase de deal ou de transformation.
En mobilisant un audit flash, le dirigeant se donne les moyens d’aller à l’essentiel : identifier rapidement les points critiques, objectiver les décisions et sécuriser la phase décisive de deal ou de transformation. Le succès repose sur le ciblage pertinent, des données fiables et une restitution actionnable, pas sur l’épaisseur du rapport. Pour aller plus loin, prenez le temps de poser le diagnostic sur vos axes opérationnels réels ou contactez-nous pour un accompagnement sur-mesure. C’est souvent la réactivité qui fait la différence dans une opération de cession ou de pivot stratégique.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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