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Le reporting PME souffre trop souvent d’une mauvaise réputation : perçu comme un énième exercice de compilation de chiffres, il finit par s’accumuler dans les dossiers sans influencer réellement la prise de décision. Pourtant, un système de reporting bien pensé est un levier stratégique pour piloter la croissance, anticiper les risques, accélérer une cession ou fédérer les équipes éparpillées (multi-sites, télétravail, filiales…).
La tentation est grande de se limiter à quelques KPIs financiers standards. Cette vision "court-termiste" réduit la valeur ajoutée, notamment lors de la préparation à la cession. Un reporting impactant, c’est un système vivant, qui éclaire – en temps réel – la performance opérationnelle, commerciale, RH ou ESG et non un reporting subi, orienté exclusivement pour la banque ou l’expert-comptable.
La digitalisation des PME offre une opportunité unique d’unifier les sources de données et de renforcer la fiabilité du pilotage. Mais attention aux deux écueils fréquents :
Un reporting structuré et dynamique prouve la robustesse de l’organisation lors d’une due diligence. Il valorise aussi la capacité à piloter la performance et à anticiper les risques. Nombre d’acquéreurs ou d’investisseurs accordent une prime aux PME qui savent démontrer la traçabilité et la cohérence de leurs indicateurs (buget, ESG, churn, satisfaction des talents, pilotage multi-sites…).
Pour être complet, le reporting d’une PME doit embrasser ses divers leviers de création de valeur :
Un bon système de reporting est donc à la fois structuré (procédures claires, calendrier, responsabilités définies) et agile (capacité à faire évoluer les indicateurs, à intégrer de nouveaux enjeux ou acteurs…).
Chasser la perfection ou la prétendue « exhaustivité » est souvent contre-productif. Un reporting vraiment utile doit permettre l’itération et l’évolution, sans se perdre dans les détails superflus ou imposer un carcan figé. Mieux vaut quelques indicateurs imparfaits, activables mais compris de tous, qu’un dashboard sophistiqué que plus personne ne lit. L’essentiel : que le reporting serve à décider et à agir – non à recenser pour recenser.
En synthèse, structurer un reporting PME utile, ce n’est pas « faire plaisir aux contrôleurs », mais doter le dirigeant et les équipes d’un levier de pilotage réel, d’un appui à la valorisation, et d’un atout pour toute opération stratégique. Un reporting vivant ne se décrète pas : il se construit, s’anime et s’ajuste au fil des enjeux et de la croissance. L’enjeu n’est pas la quantité, mais la pertinence, la cohérence et la capacité à embarquer toute l’entreprise. Pour aller plus loin sur ce sujet ou bénéficier d’un diagnostic sur-mesure, prenez contact avec Scale2Sell.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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