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Accélérer la croissance sans sacrifier la solidité : c’est l’équation à résoudre pour tout dirigeant d’entreprise en phase d’amorçage ou de scale-up. Mais face à l’explosion du volume d’activité, à la multiplication des enjeux (recrutement, structuration, process, internationalisation), peu d’équipes internes disposent immédiatement de toutes les compétences clés. D’où un recours, de plus en plus fréquent, à des formes d’accompagnement extérieures. Encore faut-il choisir la formule adaptée à son contexte et éviter le saupoudrage ou la solution gadget.
Faire appel à une direction externalisée permet d’intégrer rapidement une expertise stratégique ou opérationnelle pointue, sans alourdir la structure salariale. Elle convient particulièrement :
Mais l’erreur fréquente : négliger la nécessaire transmission des savoirs et l’intégration à la culture d’entreprise. Un expert externe efficace doit aussi préparer son retrait.
Le management de transition cible un besoin d’intervention rapide sur une crise, une transformation ou une absence, avec une exigence d’impact immédiat. Il se distingue de la direction externalisée par son aspect plus urgentiste et souvent plus directif :
Le risque ici : tomber dans la logique du « pompier permanent », où l’entreprise devient dépendante d’une succession d’intervenants, sans investir dans le développement de compétences internes. La clé : bien définir la feuille de route et organiser la montée en compétence des équipes.
Favoriser l’évolution et la montée en puissance de talents déjà présents présente trois atouts majeurs :
Cependant, dans les phases de croissance rapide ou de transformation, ce choix montre ses limites :
Il peut donc être pertinent d’hybrider les modèles sur certains postes ou projets stratégiques, pour accélérer sans perdre en robustesse.
Sélectionner la formule d’accompagnement optimale suppose de se poser quelques questions structurantes :
Mettre ces critères en score ou en atelier codir favorise la prise de décision collective, évitant l’écueil du réflexe « on fait comme les autres ».
L’illusion du « one size fits all » reste tenace. Pourtant, les meilleures trajectoires de croissance combinent souvent plusieurs leviers d’accompagnement de façon séquencée ou simultanée :
Signaux faibles à surveiller : Absence de feuille de route précise, résistances internes, multiplication d’intervenants sans pilotage unique.
Oublier d’intégrer l’accompagnement à la stratégie globale conduit souvent à l’échec : perte de cohérence, effets rebond, déperdition d’énergie. Il est essentiel :
Certains prônent une externalisation maximale pour gagner en agilité, d’autres défendent la construction d’équipes et de savoirs maison comme seul gage de pérennité. La réalité ? Seul un double regard (interne/externe) permet de bâtir une entreprise scalable… et vraiment transmissible le jour venu.
Pour réussir votre accompagnement de croissance, évitez la précipitation et les modes du moment. Analysez vos besoins, sécurisez la transition et mesurez l'impact réel des intervenants. Ni externalisation systématique, ni tout-internalisation : la solution la plus efficace reste celle qui s’inscrit dans votre trajectoire, vos objectifs et votre culture d’entreprise.
Besoin d’un regard extérieur pour structurer ou hybrider votre accompagnement ? Échangeons, ou découvrez d’autres guides pragmatiques sur notre blog.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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