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En 2025, le marché mondial de l’électricité+4 %. Cette croissance est portée par l’électrification des usages (mobilité, bâtiment, industrie), la montée des données et centres énergivores, et la diffusion massive des renouvelables variables. Le secteur s’articule autour de trois piliers : génération, réseaux, commercialisation. L’Europe affiche une consolidation des opérateurs historiques, soutenue par des réformes (EMD) et une intégration régionale renforcée.
Les leaders globaux (EDF, Iberdrola, Enel, Duke Energy, NextEra) concentrent l’essentiel des investissements et des actifs régulés. EDF recentre sa performance sur le nucléaire et la flexibilité hydrique; Iberdrola et Enel misent sur réseaux et renouvelables; NextEra capitalise sur un modèle de « project bank » couplé à ses capacités de stockage. Les nouveaux entrants (aggrégateurs, proptech énergétiques) émergent sur les segments numériques et de services. La concentration sectorielle reste élevée et capitalistique.
Le déplacement de la valeur s’opère vers les actifs de réseau, les solutions de flexibilité et les technologies numériques. Les marges futures dépendront davantage de la gestion intelligente de la demande et de la stabilité du consommateur que de la production pure. L’investissement est pertinent si adossé à des flux régulés, un portefeuille de renouvelables stables et des relais digitaux.
Probabilité : élevée — Impact : positif. L’intégration de l’IA dans les réseaux (Dispatch prédictif, optimisation énergétique) et le déploiement du stockage longue durée (hydrogène, flow batteries) renforcent la thèse d’investissement. Les gagnants seront les acteurs intégrés et data-driven (Iberdrola, NextEra), les perdants : opérateurs non digitalisés dépendants du prix spot.
Probabilité : moyenne — Impact : neutre à négatif. Tensions commerciales sur les chaînes d’approvisionnement en panneaux et batteries, incertitudes réglementaires (post‑IRA US, réforme EM D). Facteurs déclencheurs : guerre régionale, barrières douanières, variations extrêmes des prix du gaz.
Probabilité : élevée — Impact : positif. L’adhésion sociétale à la transition énergétique, combinée à la demande croissante pour une stabilité tarifaire verte, stimule les investissements et les innovations retail (autoconsommation, contrats dynamiques). Dynamiques culturelles : digital‑friendly, durabilité, sobriété énergétique.
L’hypothèse centrale est une consolidation progressive autour des opérateurs historiques et des fonds d’infrastructures. Les déclencheurs : hausse des taux, besoin de capitaux pour les réseaux, et standardisation réglementaire de l’UE. Les acteurs à la manœuvre : grands utilities et investisseurs institutionnels (Macquarie, Brookfield, GIP). Les cibles privilégiées : producteurs indépendants de renouvelables, sociétés de stockage et opérateurs régionaux.
Probabilité : élevée ; Impact : fort ; Mitigation : financement mixte public‑privé, green bonds, PPAs long terme.
Probabilité : moyenne ; Impact : fort ; Mitigation : veille stratégique, alignement sur EMD/REMIT, adaptation tarifaire.
Probabilité : moyenne ; Impact : fort ; Mitigation : certification, cloud souverain, redondance réseau.
Probabilité : élevée ; Impact : moyen ; Mitigation : diversification revenus, efficacité opérationnelle.
Probabilité : moyenne ; Impact : moyen ; Mitigation : diversification des fournisseurs, stockage stratégique.
Objectif : fiabiliser les flux et optimiser les coûts. Impact : élevé. Horizon : court‑moyen. Complexité : L. KPI : taux d’automatisation, réduction pertes réseau, MWh évités.
Objectif : abaisser le coût du capital. Impact : élevé. Horizon : court. Complexité : M. KPI : part de la dette durable, WACC moyen, notation ESG.
Objectif : élargir les marges. Impact : moyen. Complexité : M. Horizon : moyen. KPI : part revenu services, EBITDA par segment.
Objectif : soutenir la transformation organisationnelle. Impact : moyen. Complexité : M. Horizon : long. KPI : attractivité, turnover, productivité IA.
Objectif : renforcer la conformité et la réputation. Impact : moyen. Horizon : moyen. KPI : score ESG, taux conformité norme CSRD, perception client.
D’ici 2029, la valeur du secteur des sociétés d’électricité se déplacera vers les réseaux intelligents, la flexibilité et la donnée. Les acteurs capables d’associer rentabilité régulée, innovation digitale et financement bas‑carbone capteront une part croissante de la chaîne de valeur. Les dirigeants devront anticiper la raréfaction du capital, la contrainte réglementaire et la transformation technologique, en plaçant la résilience financière et numérique au cœur de leur stratégie.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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