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Préparer un management package est une étape clé pour fidéliser vos cadres, les motiver et aligner leurs intérêts sur ceux de l’entreprise. Beaucoup de dirigeants en entendent parler sans toujours comprendre concrètement comment cela fonctionne et ce que cela implique. Un management package est simplement un ensemble de mécanismes d’intéressement au capital ou à la valeur future de l’entreprise. L’objectif de cet article est de vous offrir une vision claire, accessible et opérationnelle du sujet.
Un management package permet à certains cadres de bénéficier financièrement de la croissance ou de la valorisation future de la société. En clair : si l’entreprise réussit, ils gagnent aussi. C’est un outil de motivation, de fidélisation et d’alignement stratégique.
Les mécanismes les plus courants sont :
L’idée fondamentale : l’entreprise se valorise, et les cadres en captent une partie, souvent conditionnée à leur présence, leur performance ou un horizon de temps.
Un management package n’est pas qu’un outil financier : c’est un acte de management stratégique. Chez Scale2Sell, nous observons souvent que les dirigeants pensent d’abord aux mécanismes, alors qu’il faut d’abord réfléchir à l’objectif : fidéliser, récompenser, attirer, structurer la direction, préparer une levée de fonds ou une cession.
Pour une PME ou une ETI, les implications sont très concrètes :
L’expérience terrain de Scale2Sell montre que les dirigeants sous-estiment souvent la complexité juridique et fiscale. Un package mal structuré peut créer des frustrations, des incompréhensions et parfois même des risques fiscaux. L’enjeu est donc de rester simple, compréhensible et cohérent avec la stratégie future.
Voici une méthode simple, en quatre étapes, pour préparer votre raisonnement avant même de parler de mécanismes juridiques.
Pourquoi souhaitez-vous mettre en place un management package ? Pour fidéliser un DAF ? Attirer un directeur commercial ? Préparer une future cession ? Chaque réponse appelle une structure différente.
Toutes les entreprises n’ont pas besoin d’inclure un grand nombre de personnes. Parfois, trois ou quatre cadres suffisent. Un bon critère : si la personne partait demain, l’impact serait-il significatif ?
Souhaitez-vous rémunérer :
Un exemple simple : une PME industrielle a choisi de n’utiliser que la valorisation en cas de cession. Pourquoi ? Pour éviter les débats sur la performance annuelle et garder un mécanisme simple à expliquer.
Une fois les objectifs clarifiés, les mécanismes deviennent plus évidents :
L’important n’est pas d’avoir le mécanisme le plus complexe, mais celui que tout le monde comprend.
Évitez les schémas trop compliqués. Expliquez le package en une page. Un cadre doit comprendre ce qu’il peut gagner, dans quelles conditions et avec quels risques.
Un bon package incite vos cadres à agir dans l’intérêt collectif. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, nous veillons toujours à faire coïncider les triggers du package avec les priorités stratégiques (croissance, marge, structuration, gouvernance, etc.).
Le management package touche au capital, au droit du travail et à la fiscalité. Faites-vous accompagner. Un expert évite les erreurs coûteuses, tout en gardant votre mécanisme simple et opérationnel. Chez Scale2Sell, nous guidons les dirigeants pour trouver un équilibre fiable entre stratégie, simplicité et conformité.
Un management package bien conçu est un outil puissant pour fidéliser vos cadres, renforcer l’engagement et préparer la croissance ou la cession de votre entreprise. Les clés sont simples : clarifier l’objectif, identifier les bons bénéficiaires, choisir des mécanismes compréhensibles et sécuriser l’ensemble. En avançant étape par étape, vous créez un dispositif lisible, motivant et aligné sur votre stratégie.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète.
Analyse stratégique : Qu’est-ce que je cherche vraiment à obtenir avec un management package ? Votre réponse révèle si vous êtes dans une logique de fidélisation, de performance, de transmission ou d’attraction de talents. Elle éclaire votre maturité stratégique et la cohérence de vos priorités.
Analyse stratégique : Quels sont les cadres réellement clés pour la continuité et la croissance de mon entreprise ? Cette question met en évidence si votre organisation a une vision claire des postes critiques, souvent sous-estimés dans les PME.
Analyse stratégique : Mon entreprise est-elle suffisamment structurée pour mettre en place un dispositif capitalistique ? Cela révèle votre niveau de formalisation (gouvernance, reporting, règles de décision), souvent nécessaire pour un package fiable.
Analyse stratégique : Suis-je prêt à partager une partie de la valeur future de l’entreprise ? La réponse montre votre approche du leadership et votre capacité à construire une équipe alignée sur le long terme.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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