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Comprendre la valeur réelle de ses actifs est une question centrale pour tout dirigeant de PME ou d’ETI. Que ce soit pour piloter son entreprise, préparer un financement, sécuriser une croissance ou envisager une cession future, savoir ce que « vaut vraiment » ce que l’on possède est indispensable. Les actifs peuvent être matériels, immatériels, financiers… et leur valeur n’a souvent rien à voir avec les chiffres inscrits dans la comptabilité. L’objectif de cet article est de clarifier ces notions et d’offrir une méthode simple et concrète, accessible à tous les dirigeants, même ceux peu familiers avec les concepts financiers.
La valeur réelle d’un actif, c’est le montant qu’un acteur du marché serait prêt à payer pour le posséder aujourd’hui. Cette valeur peut être très différente de la valeur comptable, qui repose sur des règles administratives et non sur la logique économique.
Quelques points clés :
L’enjeu pour le dirigeant : comprendre ce qui fait la valeur, et comment la mesurer de façon pragmatique.
Dans une PME, beaucoup d’actifs n’apparaissent pas ou mal dans les chiffres. Par exemple, un dirigeant nous expliquait récemment que sa base clients « n’avait pas vraiment de valeur », car elle n’était pas inscrite dans son bilan. Pourtant, cette base représentait 80 % des revenus récurrents. Chez Scale2Sell, nous observons souvent ce décalage entre la perception du dirigeant et la réalité économique.
Voici les points essentiels :
L’expérience terrain de Scale2Sell montre que les dirigeants sous-estiment régulièrement les actifs qui ne se touchent pas : réputation, organisation interne, capacité à attirer des talents, etc.
Voici une méthode simple, utilisable par tout dirigeant sans formation financière.
Faites une liste simple, sans chercher encore la valeur.
Demandez-vous : « Que me rapporte cet actif ? Que me permet-il d’éviter ? Quelle valeur crée-t-il dans le futur ? »
Exemple simple : une machine amortie depuis 10 ans peut encore générer 200 000 euros de marge sur 2 ans. Sa valeur comptable est peut-être 0, mais sa valeur réelle est très loin d’être nulle.
Pour simplifier :
Il ne s’agit pas d’être parfaitement précis, mais d’avoir un ordre de grandeur cohérent.
Un actif n’a jamais une valeur « absolue ». Par exemple :
Cette dernière étape permet d’approcher une valeur plus réaliste et plus exploitable.
Notez les éléments clés : taux de fidélité, chiffre d’affaires récurrent, performance des équipes, processus internes. Un actif immatériel bien documenté vaut plus. Dans les dossiers que nous accompagnons chez Scale2Sell, ce travail change souvent la perception des acheteurs.
Consultez les prix de vente d’équipements similaires, les valorisations des concurrents, les coûts de remplacement. Cela donne un cadre simple et concret.
Un actif perd ou gagne de la valeur. Suivre ce mouvement chaque année aide à mieux piloter l’entreprise et à éviter les mauvaises surprises. Chez Scale2Sell, nous voyons que les dirigeants qui pratiquent cette réévaluation régulière ont une vision plus claire et plus stratégique de leur patrimoine professionnel.
Comprendre la valeur réelle de vos actifs, ce n’est pas un exercice comptable : c’est une manière de mieux piloter votre entreprise et d’identifier ce qui crée réellement de la valeur. Machines, contrats, outils internes, savoir-faire… chaque élément peut peser davantage qu’on ne l’imagine. Une évaluation régulière, structurée et pragmatique permet d’anticiper, d’améliorer et de rendre l’entreprise plus solide.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs. Parce que nous pensons qu'une société ne se vend pas, elle s'achète
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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