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Un mouvement profond est déjà à l’œuvre dans le tissu des PME françaises.
Il est encore discret, parfois masqué par des chiffres de croissance ou des carnets de commandes pleins.
Mais entre 2025 et 2028, il va s’accélérer brutalement.
Ce n’est pas une crise classique.
C’est une recomposition.
Et comme toute recomposition, elle ne pénalisera pas les entreprises faibles.
Elle pénalisera surtout celles qui n’étaient pas prêtes à changer de nature.
Beaucoup de dirigeants attendent “le prochain cycle”, “le retour à la normale”, “un peu plus de visibilité”.
Mais ce qui se joue n’est pas un simple ajustement économique.
C’est un déplacement durable de la valeur :
👉 Les règles implicites du jeu PME changent.
Des milliers de dirigeants arrivent à un moment charnière :
Le problème n’est pas l’envie de céder.
Le problème est que beaucoup découvrent trop tard que leur entreprise n’est pas prête à être transmise.
L’ère de l’argent abondant est derrière nous.
Les acquéreurs achètent moins, mais regardent plus profondément :
👉 La croissance seule ne suffit plus à justifier un prix.
Recrutement plus difficile.
Coûts plus volatils.
Clients plus exigeants.
Marges sous tension.
Dans ce contexte, les entreprises “qui tiennent grâce au dirigeant” deviennent structurellement fragiles.
La majorité des dirigeants non prêts partagent le même raisonnement :
“Ça fonctionne encore. On verra plus tard.”
Mais “ça fonctionne” n’est pas un indicateur de transmissibilité.
Entre 2025 et 2028, beaucoup d’entreprises vont :
Quand tout repose sur :
La valeur est fragile, même si l’activité tourne.
Celles qui ont grandi vite, mais sans :
Elles deviennent difficiles à piloter… et impossibles à intégrer.
Elles génèrent du résultat, mais sans vision claire :
Or un acquéreur n’achète jamais le passé.
Il achète une projection crédible.
La période qui s’ouvre va créer une séparation nette entre deux catégories de PME :
👉 La différence ne se fera pas sur la taille.
Elle se fera sur le niveau de préparation.
C’est une confusion fréquente.
Être prêt signifie :
C’est un luxe stratégique que peu de dirigeants se donnent…
jusqu’au jour où ils réalisent qu’ils en auraient eu besoin.
La question n’est pas :
“Est-ce que mon entreprise va bien ?”
Mais plutôt :
“Est-ce que mon entreprise peut fonctionner, évoluer et se transmettre sans moi ?”
Entre 2025 et 2028, cette question deviendra centrale.
Et ceux qui ne l’auront jamais travaillée risquent de découvrir que le marché, lui, l’a déjà tranchée.
La recomposition arrive.
Elle ne fera pas de bruit.
Mais elle laissera peu de place à l’improvisation.
La recomposition des PME françaises ne fait que commencer. Ceux qui anticipent la consolidation en structurant leur entreprise, en clarifiant leur fonctionnement et en lisant leur société comme un acquéreur se placent en position de force.
L’enjeu n’est pas seulement de vendre mieux. C’est de devenir un acteur stratégique dans un marché en mutation accélérée.
Parce qu’une entreprise prête à être transmise n’est pas seulement plus valorisable. Elle est plus sereine, plus agile, plus attractive.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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