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Le secteur européen des sociétés de sécurité représente un marché estimé entre 60 et 66 milliards € en 2024 (estimations), marqué par une croissance annuelle moyenne de 4–5 % et une consolidation rapide autour d’acteurs intégrant gardiennage, surveillance électronique, cybersécurité et risk management. En 2026, la fenêtre de cession apparaît favorable : les fonds et les groupes industriels recherchent des plateformes régionales capables de combiner sécurité physique et digitale, avec des revenus récurrents et une intensité technologique élevée. Les acheteurs valorisent la récurrence, la marge opérationnelle (6–8 %) et la capacité de génération de cash-flow dans un environnement de coûts encore sous tension.
Le marché est tiré par l’externalisation croissante de la sécurité, perçue comme un actif stratégique. Les grands acteurs (Securitas, Prosegur, GardaWorld, Verisure) mènent une politique active de consolidation et d’intégration technologique, faisant émerger des opportunités de cession attractives pour les opérateurs indépendants disposant de portefeuilles clients diversifiés et de solutions technologiques différenciantes.
Les acquéreurs stratégiques (Securitas, Prosegur, Allied Universal) poursuivent une expansion européenne pour atteindre un maillage territorial et une intégration technologique complète. Ils valorisent les synergies opérationnelles et la capacité de cross-selling, acceptant souvent un earn-out conditionné à la rétention des clients. Les fonds d’investissement (Private Equity, LBO mid-cap) ciblent des plateformes régionales pour des stratégies de build-up. Ils privilégient les modèles à récurrence élevée et management autonome, impliquant un maintien du dirigeant pendant 12–24 mois. Les family offices privilégient des cash flows stables et des actifs régulés. Enfin, des schémas de MBI/MBO apparaissent pour des structures à taille moyenne présentant un fort ancrage local.
La dépendance au dirigeant reste élevée dans les structures de taille intermédiaire ; la mise en place d’un comité de direction autonome et de procédures claires de gestion des opérations renforce la transmissibilité. La continuité managériale est un levier clé de valorisation, tout comme la documentation RH et la conformité aux conventions collectives du secteur.
Les revenus récurrents issus des contrats multi‑annuels et de la télésurveillance améliorent nettement la lisibilité des cash-flows. Les cédants doivent identifier les contrats stratégiques à renouveler avant la cession et préparer un plan de réduction de la concentration clients.
Des systèmes ERP/CRM fiables et une traçabilité des interventions sont attendus en due diligence. Les cibles les plus valorisées présentent une digitalisation avancée (monitoring distant, maintenance prédictive, suivi via IA). La data room doit regrouper les informations financières (comptes trimestriels, marges), juridiques (contrats, contentieux), opérationnelles et ESG.
Un process standard comprend teaser, NDA, CIM, short list, LOI, due diligence et SPA. En moyenne, une cession de PME du secteur prend entre 8 et 12 mois. Une préparation des Q&A techniques (cybersécurité, conformité réglementaire, certifications) est déterminante pour éviter les baisses de prix en phase de négociation.
Le calendrier type : 1–2 mois de préparation du dossier, 3 mois de process marketing, 2 mois de due diligence et 1 mois de finalisation juridique.
Les principaux sujets de friction portent sur la structure des contrats clients, les obligations réglementaires (licences préfectorales, conformité CNAPS/NIS2), la gestion des sinistres et la maturité IT.
Le maintien de la confiance des équipes est essentiel : la confidentialité doit être totale jusqu’à la signature du SPA. Des dispositifs d’incentive ou de LTI pour les cadres clés peuvent être introduits pour sécuriser la transition.
Les multiples observés dans le secteur européen sont compris entre 7x et 10x l’EBITDA pour des acteurs technologiques intégrés, et 5x à 7x pour des entreprises orientées gardiennage (estimations). Les drivers haussiers : récurrence, marge EBITDA >8 %, faible churn, certification et intégration technologique. En revanche, une forte intensité en personnel ou la dépendance à quelques contrats pèsent sur les multiples. Les deals se structurent souvent en locked box avec earn‑out 12–24 mois, crédit vendeur limité et garanties (GAP) d’environ 15–20 % sur 2‑3 ans.
La convergence sécurité‑cybersécurité et l’adoption de l’IA (monitoring automatisé, prédiction incidentielle) accroissent les valorisations. Probabilité : élevée. Impact sur la valeur : positif. Gagnants : sociétés hybrides « security + tech ». Perdants : prestataires low‑cost sans différenciation technique.
Les tensions internationales, la réglementation NIS2 et la sécurisation des infrastructures stratégiques favorisent une demande soutenue. Probabilité : moyenne à élevée. Impact sur la valeur : positif. Facteurs déclencheurs : sécurité des sites critiques et politiques de relocalisation industrielle.
L’enjeu ESG, la lutte contre le turnover et la montée en compétences constituent des défis durables. Probabilité : élevée. Impact sur la valeur : neutre à positif si anticipation ESG et politique sociale structurée. Dynamiques culturelles : attractivité employeur, stabilité RH, mix digital/humain.
Probabilité : élevée ; impact : élevé ; mitigation : mise en place d’un comité de direction autonome et d’un plan de succession avant mise sur le marché.
Probabilité : moyenne ; impact : élevé ; mitigation : automatisation et révision contractuelle des tarifs.
Probabilité : moyenne ; impact : moyen ; mitigation : audit juridique préalable et documentation CNAPS complète.
Probabilité : moyenne ; impact : moyen ; mitigation : optimisation de la trésorerie et contrats pluriannuels pour lisser les flux.
Probabilité : élevée ; impact : élevé ; mitigation : mise à niveau des systèmes et conformité NIS2 documentée.
Les mouvements 2024–2025 montrent un appétit élevé pour les actifs sécurité : l’IPO de Verisure à Stockholm valorisée entre 13,7 et 13,9 Mds € (2025) et la cession majoritaire de GardaWorld (2024) démontrent la confiance des investisseurs dans le secteur. Les multiples restent soutenus (8–10x EBITDA pour les leaders). Le signal global : marché acheteur actif, consolidation accélérée, conditions de cession favorables jusqu’en 2028.
1. Structurer un management autonome : impact élevé, horizon moyen, KPI : taux de délégation, turnover cadre.
2. Renforcer la récurrence des revenus : impact élevé, horizon court, KPI : part contrats > 12 mois, MRR.
3. Digitaliser l’offre : impact élevé, complexité M, horizon moyen, KPI : % services monitorés en ligne.
4. Optimiser le BFR & la trésorerie : impact moyen, horizon court, KPI : DSO, marge opérationnelle.
5. Préparer la due diligence réglementaire : impact élevé, horizon court, KPI : taux de conformité CNAPS/NIS2, absence de contentieux.
À horizon 2028, la valeur des sociétés de sécurité en Europe se concentrera autour de leur capacité à conjuguer expertise humaine, technologie et conformité. Les acheteurs rechercheront des plateformes intégrées capables d’offrir récurrence, innovation et cohérence. Pour viser le haut de fourchette des multiples, une gouvernance éprouvée, des données fiables et une trajectoire ESG crédible seront indispensables. Le marché demeurant fragmenté mais solvable, une cession préparée et orchestrée sur 9‑12 mois permettra d’optimiser prix et continuité opérationnelle.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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