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Depuis plusieurs années, beaucoup de dirigeants de PME vivent une situation paradoxale :
leur entreprise croît, parfois vite, parfois fortement…
mais devient en réalité de moins en moins transmissible.
Chiffre d’affaires en hausse.
Carnet de commandes plein.
Équipe sous tension mais engagée.
Et pourtant.
Entre 2025 et 2028, ce décalage va devenir l’un des principaux risques silencieux pour les PME françaises :
confondre croissance économique et création de valeur transmissible.
Les prochaines années concentrent plusieurs phénomènes structurants :
Dans ce contexte, beaucoup d’entreprises vont continuer à croître…
sans pour autant devenir vendables dans de bonnes conditions.
C’est l’erreur la plus fréquente observée dans les processus de cession.
Une entreprise peut afficher :
tout en étant structurellement non transmissible.
Pourquoi ?
Parce que la croissance masque parfois des fragilités profondes.
Quand la croissance repose sur :
elle rassure à court terme…
mais inquiète immédiatement un acquéreur.
👉 Plus la croissance dépend d’une personne, plus la valeur est fragile.
Beaucoup de PME ont grandi plus vite que leur structure :
Résultat :
une entreprise performante en apparence, mais difficilement intégrable.
Or un acquéreur achète une organisation, pas un exploit individuel.
Dans certaines PME en croissance, la rentabilité tient grâce à :
Lors d’un audit, ces équilibres informels disparaissent.
👉 La croissance ne compense jamais une rentabilité non sécurisée.
La croissance peut cacher :
Un acquéreur ne regarde pas seulement ce qui marche,
mais ce qui pourrait casser.
Beaucoup de dirigeants n’ont jamais répondu à cette question :
Que devient l’entreprise quand je ne suis plus là ?
Sans réponse claire :
La période d’argent abondant est derrière nous.
Les acquéreurs achètent moins… mais mieux.
Ils privilégient :
Ce n’est pas la cession qui épuise le dirigeant.
C’est l’activité de dirigeant elle-même.
Beaucoup attendront “encore un peu”…
jusqu’à ce que la fatigue altère leur capacité de négociation.
Entre 2025 et 2028, deux types de PME vont coexister :
La différence ne se fera pas sur la croissance,
mais sur la préparation.
Rendre une entreprise transmissible ne signifie pas la vendre demain.
Cela consiste à :
👉 C’est un travail de transformation, pas de cosmétique.
Le risque majeur des prochaines années n’est pas l’absence de croissance.
C’est de réussir économiquement, tout en échouant stratégiquement.
Beaucoup de dirigeants découvriront trop tard que :
Préparer la transmissibilité d’une entreprise, c’est :
Entre 2026 et 2028, cette anticipation deviendra un avantage compétitif décisif.
Les autres continueront à courir…
sans voir que la ligne d’arrivée a changé.
Une entreprise rentable n’est pas automatiquement une entreprise transmissible. Et dans le marché 2026–2028, ce décalage devient un risque majeur — mais aussi une opportunité pour les dirigeants qui anticipent. La valeur future se concentre là où la structure est claire, l’équipe autonome et le modèle lisible.
Rappelez-vous : ce n’est pas la croissance qui fait un bon deal, c’est la capacité à transmettre un système qui fonctionne sans son fondateur.
Chez Scale2Sell, nous accompagnons les dirigeants pour structurer leur entreprise, réduire les angles morts et rendre la société réellement désirable aux yeux des acquéreurs.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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