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La direction externalisée permet aux PME de bénéficier d’un niveau d’expertise élevé, sans supporter durablement la charge salariale d’un cadre à temps plein. Cette solution répond à plusieurs situations : besoin de structurer un service en forte croissance, de préparer une cession, de lancer un nouveau projet ou de pallier une absence/transition. Externaliser la fonction (finance, RH, technique, produit, marketing…) donne accès à des compétences pointues, à une expérience opérationnelle et à une impartialité extérieure.
Le coût dépend du niveau de séniorité, du volume d’intervention (nombre de jours/mois), de la fonction occupée et de la taille de la société. Généralement, la solution « temps partagé » revient 30 à 50 % moins cher qu’un poste équivalent en CDI tous frais compris. Certains budgets sont mutualisables si le dirigeant externalisé accompagne plusieurs entreprises en parallèle.
Si vous pouvez attirer rapidement un cadre de haut niveau et l’intégrer au projet d’entreprise, l’internalisation demeure la voie idéale à long terme. Pour autant, les PME n’ont pas toujours la bande passante de recrutement ou de formation en temps voulu : la direction externalisée apporte donc une solution de continuité, de passage de cap, voire de structuration accélérée. Un choix hybride temporaire est souvent le plus pertinent.
Structurez votre PME sereinement : la direction externalisée vous offre flexibilité, expertise et sécurisation des fondamentaux, sans transformer vos coûts fixes. N’oubliez ni l’intégration culturelle ni le suivi régulier pour maximiser l’impact de ces dispositifs. La clé : bien définir vos besoins, piloter la collaboration et oser hybrider l’externe avec la montée en compétence interne – pour une entreprise plus autonome, solide et désirable aux yeux d’un acquéreur ou d’un investisseur.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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