.png)
Le secteur des campings haut de gamme s’inscrit dans la tendance structurelle de montée en gamme du tourisme de plein air. En France, environ 20% des 7 400 campings sont classés 4 ou 5 étoiles, représentant près de 4 milliards € de chiffre d’affaires cumulé. Ce segment premium combine hébergements qualitatifs, expérience client enrichie et services intégrés. À l’échelle mondiale, le marché du glamping est évalué à 2,3 Mds USD (2024) avec un CAGR estimé à 8,2% sur 2025–2034 {"precision":"estimation"}.
La concentration s’accroît autour de leaders tels que Capfun, Sandaya, Yelloh! Village et Huttopia. Ces acteurs investissent dans la digitalisation, la durabilité et la diversification des offres. Pour un repreneur, le secteur est à la fois porteur et exigeant : les marges restent sensibles aux coûts d’investissement et à la saisonnalité.
Les entreprises à céder sont souvent des structures familiales ou des PME performantes souhaitant transmettre avant une nouvelle phase d’investissement. Signaux positifs : emplacements premium, taux d’occupation supérieur à 70%, réputation en ligne solide et potentiel d’upgrade. Risques : infrastructures vieillissantes, dépendance à un canal (Booking, franchisé) ou absence de politique digitale claire.
Le profil du cédant est majoritairement un dirigeant en fin de cycle (fatigue, succession, valorisation post-investissement). La valorisation dépendra du taux d’occupation, du parc locatif (mobil-homes luxe vs emplacements nus) et de la marge opérationnelle (EBITDA moyen entre 18% et 25% {"precision":"estimation"}).
Objectif : évaluer l’actif (terrains, baux, autorisations environnementales, état du parc, contrats fournisseurs) et les flux (saisonnalité, clientèle étrangère, réservations). Risques : sous-évaluation des coûts de remise à niveau ou de mise aux normes. KPI : taux d’occupation, REVPAR, marge brute d’exploitation, ratio Capex/CA.
Les schémas types incluent LBO touristique, crédit vendeur et subventions (BPI, ADEME, fonds régionaux). Les investissements moyens nécessaires à la montée en gamme se situent entre 200k€ et 1,5M€ par site {"precision":"estimation"}. La maîtrise du coût du capital est essentielle compte tenu des taux toujours élevés. Un earn-out peut aligner les intérêts entre cédant et repreneur.
Prendre en compte les clauses environnementales, le transfert de personnel saisonnier, les contrats franchisés éventuels. Temps moyen de processus : 6 à 12 mois. Anticiper les délais administratifs et bancaires pour garantir la continuité saisonnière.
Stress organisationnel et perte de personnel clé. Nécessité d’une communication claire. KPI : satisfaction client (NPS), taux de rétention, marge brute mensuelle, rythme de réservations.
Mettre en place un plan de 100 jours, un comité de pilotage et un reporting flash hebdomadaire (performance, cash, qualité).
La création de valeur repose sur la diversification client et la digitalisation. Les leviers principaux : ajout de services bien-être, hébergements insolites, développement hors-saison (événementiel, séminaires), et partenariats locaux (gastronomie, activités sportives). À horizon 3–5 ans, une montée en gamme réussie peut générer une hausse de marge EBITDA de +5 pts et un multiple de valorisation de 7 à 9x {"precision":"estimation"}.
Automatisation de la gestion client, interfaces intelligentes de planification, maintenance prédictive des installations. Probabilité: élevée. Impact: positif.
Hausse des flux intra-européens, relocalisation touristique, contraintes douanières minimales. Probabilité: moyenne. Impact: positif.
Renforcement de la demande pour le tourisme durable et la déconnexion. Probabilité: élevée. Impact: positif.
Probabilité : moyenne. Impact : élevé. Mitigation : audits environnementaux pré-reprise, partenariats institutionnels locaux.
Probabilité : élevée. Impact : moyen. Mitigation : diversification hors saison, stratégie B2B événements.
Probabilité : moyenne. Impact : élevé. Mitigation : financement mixte (subventions, BPI, equity).
Probabilité : moyenne. Impact : moyen. Mitigation : marketing équilibré entre nature et luxe, fidélisation communautaire.
Objectif : revaloriser les hébergements et les équipements. Impact : élevé. Horizon : moyen. Complexité : L. KPI : taux d’occupation, satisfaction client.
Objectif : automatiser la réservation, fidéliser. Impact : élevé. Horizon : court. Complexité : M. KPI : taux d’utilisation app, repeat bookings.
Objectif : allonger la durée moyenne de séjour et accroître le panier moyen. Impact : élevé. Horizon : moyen. Complexité : M. KPI : panier moyen, marge par site.
Objectif : améliorer le cashflow et structurer les coûts fixes. Impact : moyen. Horizon : court. Complexité : M. KPI : cash net, ratio Capex/CA.
Objectif : créer un portefeuille synergique multi-sites. Impact : élevé. Horizon : long. Complexité : L. KPI : nombre de sites, EBITDA consolidé.
Entre montée en gamme, digitalisation et internationalisation, le secteur des campings haut de gamme combine maturité et potentiel. À horizon 3–5 ans, la valeur se déplacera vers les portefeuilles multi-sites digitalisés et durables. Le repreneur qui saura orchestrer investissement, expérience client et ancrage territorial pourra transformer un actif touristique en plateforme rentable et résiliente.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)