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Le marché européen du glamping et des campings haut de gamme représente environ 1,28 milliard USD (2024), avec une croissance annuelle de 8–9% (estimations). L’Europe concentre la majorité du segment, dominée par la France, l’Espagne et l’Italie, et portée par l’essor des modèles d’hébergement premium et durables. En France, le chiffre d’affaires du secteur s’établit à 3,8 milliards € (2023), illustrant la montée en gamme accélérée. Les consolidations, comme celle d’European Camping Group (ECG) avec Vacanceselect (2023) et Vacansoleil (2024–2025), structurent désormais le paysage pan-européen autour de plateformes multi-marques. Les fenêtres de cession 2026–2028 sont favorisées par l’appétit des investisseurs institutionnels (ADIA, Swiss Life AM) et une demande touristique résiliente.
Les acquéreurs stratégiques — opérateurs comme ECG, Inspire Villages ou Alannia — recherchent des synergies opérationnelles et des portefeuilles évolutifs. Les acquéreurs financiers — fonds d’investissement, family offices ou fonds souverains — ciblent des flux récurrents, des marges identifiables et une gouvernance fiable pour consolider leurs plateformes. Les MBI/MBO sont moins fréquents mais possibles sur des actifs unitaires ou régionaux. Selon le profil, la présence du dirigeant post-cession peut être exigée 6 à 24 mois via earn-out ou advisory role, pour sécuriser la continuité.
Une cession réussie repose sur la préparation méthodique du portefeuille : fiabiliser les données financières et opérationnelles, formaliser les contrats pluriannuels (tours opérateurs, fournisseurs, partenaires), et documenter la conformité ESG. Les actifs doivent passer d’une logique de gestion entrepreneuriale à une logique d’actif transmissible.
Formaliser la gouvernance, documenter les procédures RH et opérationnelles, transférer les pouvoirs clés. Réduire la dépendance personnelle du dirigeant.
Les marges varient de 20 à 35% selon la saisonnalité et la localisation. Les contrats récurrents avec des partenaires (tour-opérateurs européens) améliorent la visibilité et la valorisation. Les campings 4–5 étoiles avec 60%+ de taux d’occupation en haute saison constituent les actifs les plus attractifs.
Investir dans la digitalisation (CRM, PMS, revenue management) et renforcer les performances ESG sont essentiels pour séduire les acheteurs institutionnels.
Le process se structure en huit étapes classiques : teaser, NDA, CIM, long list, short list, LOI, due diligence, SPA et closing. L’objectif est de piloter un processus compétitif, éviter les exclusivités précoces et documenter chaque indicateur clé.
Durée moyenne : 6 à 9 mois, incluant 4 à 6 semaines de préparation du data room. Fenêtre optimale : octobre à mars pour un closing avant la haute saison touristique.
Capex retardés, dépendance au dirigeant, imprécisions fiscales, et saisonnalité comptable. Ces enjeux doivent être traités avant l’ouverture du processus.
Aligner le middle management, planifier les relèves de direction, et encadrer la confidentialité du process pour éviter la démotivation des équipes.
Les multiples observés dans le secteur européen de l’hôtellerie de plein air premium oscillent entre 9x et 12x l’EBITDA pour des portefeuilles performants (estimations). Les drivers haussiers : croissance, récurrence, performance ESG, digitalisation. Drivers baissiers : saisonnalité marquée, capex élevés, dépendance intermédiaire. Les mécanismes de prix typiques incluent locked box, earn-out (12–24 mois), crédit vendeur et GAP (garantie d’actif-passif) sur 12–18 mois.
La montée de la digitalisation (booking, revenue management, IA pricing) améliore la rentabilité et les multiples. Adoption forte prévue d’ici 2030. Impact positif, probabilité élevée.
La stabilité européenne et la relocalisation des flux touristiques renforcent le potentiel de cession. Les risques portent sur le coût du capital et les tensions énergétiques. Probabilité moyenne, impact positif.
La quête de vacances durables et le besoin de nature dopent la demande pour les séjours premium responsables. Probabilité élevée, impact positif sur la valeur.
Probabilité : élevée ; Impact : élevé ; Mitigation : structurer un relais managérial dès 12 mois avant cession.
Probabilité : moyenne ; Impact : moyen ; Mitigation : renforcer les contrats pluriannuels et la digitalisation du pricing.
Probabilité : moyenne ; Impact : élevé ; Mitigation : investir dans les systèmes durables (eau, énergie, certification).
Probabilité : moyenne ; Impact : moyen ; Mitigation : diversifier les canaux de distribution et développer la vente directe.
Probabilité : élevée ; Impact : moyen ; Mitigation : ajuster le plan d’investissement et privilégier les financements anticipés.
Les transactions 2023–2025 confirment la consolidation : ECG a acquis Vacanceselect (2023, ~1 Md €), Vacansoleil assets (2024), et Alannia (Espagne, 2025). ADIA a pris une participation minoritaire dans ECG en 2025. Ces deals majoritairement soutenus par PAI Partners valident l’appétit élevé des investisseurs pour les plateformes multi-destinations. Les multiples observés se situent en haut de fourchette pour des portefeuilles complets et intégrés.
Les chantiers structurants avant cession concernent :
Sur l’horizon 2026–2030, le secteur des campings haut de gamme s’affirme comme un pilier valorisé de l’hospitality durable. Les portefeuilles multi-sites et digitalisés sont les nouveaux standards recherchés par les acheteurs stratégiques et institutionnels. Pour viser le haut de la fourchette, les cédants doivent livrer des actifs prêts, durables, et adossés à des équipes fonctionnelles autonomes. La valeur se déplacera de la simple localisation vers la qualité des synergies, des données et de la gouvernance. L’alliance du premium, de la durabilité et de la scalabilité définira la réussite des cessions à venir.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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