.png)
Le secteur des carreleurs s’inscrit dans le second œuvre du BTP, au croisement de la rénovation et de l’aménagement intérieur. Il s’agit d’un marché fragmenté, constitué à plus de 95 % de TPE familiales. En France, le chiffre d’affaires global du bâtiment dépasse 200 milliards € en 2024, dont près de 50 % liés à la rénovation. Le métier de carreleur tire sa dynamique des chantiers résidentiels et des programmes publics de rénovation.
Les barrières à l’entrée restent moyennes, liées à la technicité des poses (grands formats, mosaïque, produits fins) et à la confiance des donneurs d’ordre. Les marges sont généralement modestes (EBE 10-15 % du CA selon structure {"precision":"estimation"}). Le secteur offre de réelles opportunités de consolidation locales et de création de valeur via la modernisation et le regroupement.
Les entreprises à reprendre sont souvent des TPE de moins de 10 salariés avec un dirigeant proche de la retraite. Les motifs de cession sont typiquement la succession, le désengagement ou la recherche de structuration. Les signaux positifs : portefeuille client récurrent, faible rotation du personnel, historique sain, savoir-faire spécifique (grands formats, carreaux fins, matériaux haut de gamme). Les signaux faibles : dépendance à un nombre restreint de clients, marges non documentées, comptabilités approximatives. Le repreneur doit exiger un audit opérationnel complet incluant le carnet de commandes, la rotation des chantiers et les relations fournisseurs.
L’audit doit couvrir la santé financière (EBE, trésorerie, dettes fournisseurs), la rentabilité par chantier, et les compétences clés détenues par les chefs d’équipe. La valeur repose ici sur le savoir-faire opérationnel et la qualité de la relation client.
Le schéma classique reste un LBO léger avec apports personnels et crédit vendeur. La Bpifrance et les aides régionales peuvent faciliter la reprise. Les multiples de valorisation s’établissent autour de 3,5 à 5x l’EBITDA pour des structures saines {"precision":"estimation"}.
Les délais usuels vont de 6 à 9 mois : LOI → Due diligence → closing. Prudence sur les contrats en cours et engagements assurantiels. Les erreurs fréquentes : négliger la période transitoire du cédant ou sous-estimer les besoins de fonds de roulement post-cession.
Désorganisation des équipes, perte de clients historiques, mauvaise intégration du repreneur.
Les leviers de croissance reposent sur :
Un plan à 3–5 ans peut viser un doublement du chiffre d’affaires via une structuration managériale et des synergies géographiques.
Introduction d’outils de suivi numérique de chantier, matériaux éco-responsables, colles et supports high-tech. Probabilité : élevée | Impact : positif
Éventuelles tensions sur les prix des matériaux importés (grès, pierre). La relocalisation européenne pourrait stabiliser les coûts à moyen terme. Probabilité : moyenne | Impact : négatif
Accent porté sur la rénovation énergétique et esthétique du cadre de vie, soutenu par les politiques publiques. Probabilité : élevée | Impact : positif
Probabilité : élevée | Impact : élevé | Mitigation : négocier des contrats cadres et maintenir un stock tampon.
Probabilité : élevée | Impact : élevé | Mitigation : encourager la formation et fidéliser les poseurs par intéressement.
Probabilité : moyenne | Impact : moyen | Mitigation : diversifier les clients publics/privés.
Probabilité : moyenne | Impact : moyen | Mitigation : plan de communication interne et management de proximité.
Objectif : implémenter un outil de gestion de devis et suivi de chantier. Impact : élevé | Horizon : court | Complexité : M | KPI : taux de productivité, délai facturation.
Objectif : renforcer la récurrence via contrats d’entretien ou d’intervention. Impact : moyen | Horizon : moyen | Complexité : S | KPI : taux de répétition client.
Objectif : sécuriser l’approvisionnement et négocier les achats groupés. Impact : élevé | Horizon : court | Complexité : M | KPI : marge brute.
Objectif : se positionner auprès des architectes et promoteurs. Impact : élevé | Horizon : moyen | Complexité : L | KPI : nouveaux contrats B2B signés.
Objectif : acquérir 1 ou 2 structures locales pour atteindre une taille critique. Impact : élevé | Horizon : long | Complexité : L | KPI : CA consolidé et EBITDA global.
Le métier de carreleur reste un pilier du second œuvre, indispensable aux chantiers de rénovation et d’aménagement. Sa fragmentation offre des occasions uniques de croissance externe et de modernisation. À horizon 2026–2030, la valeur se déplacera vers les acteurs capables de digitaliser leurs processus, d’attirer les talents et d’intégrer la durabilité dans leurs offres. Un repreneur organisé, localement ancré et stratégiquement structuré, pourra transformer une TPE artisanale en plateforme régionale performante.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
.svg)
.svg)
.svg)
.svg)