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La vente en gros constitue un maillon central des chaînes d’approvisionnement mondiales. Le marché mondial du commerce de gros (division 46 NACE) s’inscrit dans un environnement caractérisé par une croissance modérée (+2 à +3 %/an selon les régions, {"precision": "estimation"}), alimentée par la reprise du commerce international et la digitalisation croissante des processus B2B. En 2024, le commerce mondial atteignait un niveau record de 33 000 milliards USD (UNCTAD), dont une part importante liée aux échanges interentreprises.
En Europe, les volumes de transactions demeurent soutenus, notamment dans les segments alimentaires et biens industriels. La concentration reste hétérogène : elle est forte dans les produits technologiques et l’équipement industriel, mais faible dans les biens de consommation génériques. Les acteurs européens s’appuient sur les dynamiques d’intégration régionale et les plateformes interconnectées pour gérer la complexité des flux logistiques, tout en s’adaptant aux tensions sur les coûts de transport et à la vigilance réglementaire croissante (due diligence, ESG).
Le niveau de digitalisation du secteur s’est nettement accéléré depuis 2023, notamment sous l’impulsion des plateformes B2B et des solutions d’automatisation logistique. Les marges moyennes demeurent modérées, comprimées par les coûts logistiques mais soutenues par le développement de services complémentaires (financement, gestion de stock, traçabilité numérique).
À horizon 2026–2030, la valeur économique se déplacera vers les grossistes digitalement intégrés permettant aux clients B2B une transparence complète, un service logistique fluide et un reporting durable fiable. Les dirigeants devront anticiper la consolidation du marché, investir dans les plateformes data-driven et bâtir des alliances technologiques pour capturer la future prime digitale du commerce interentreprises.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
Thibault Garnier est Partner Technologies chez Scale2Sell. Il accompagne les dirigeants dans la structuration de leur architecture technique, le pilotage de leurs projets digitaux stratégiques et la montée en maturité de leurs équipes tech & produit.
Ancien CTO dans des scale-ups et des PME industrielles en transformation, Thibault a passé plus de 15 ans à construire, faire évoluer et sécuriser des systèmes d’information complexes. Il intervient aujourd’hui aux côtés de dirigeants qui veulent reprendre la maîtrise de leur stack technique, fiabiliser leur roadmap produit, ou accélérer leur digitalisation sans perdre en agilité.
Chez Scale2Sell, Thibault joue un rôle de traducteur entre les enjeux business et les solutions techniques. Il challenge les prestataires, cadre les décisions structurantes et permet aux dirigeants de garder la main sur les choix technos tout en déléguant sereinement leur mise en œuvre.
Thibault croit profondément que la technologie n’a de valeur que si elle sert la vision de l’entreprise et les usages réels du terrain.
Il vit à Nantes, adore les process bien huilés, les plateformes robustes et… les bateaux à voile, qu’il considère comme les systèmes d’information de la mer : tout doit être fiable, réactif et simple à maintenir en condition réelle.
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