Reprendre une clinique vétérinaire en 2027 : les points de vigilance

En bref : reprendre une clinique vétérinaire reste une opportunité. Selon Xerfi, les dépenses de soins vétérinaires sont passées de 4,1 à 6,5 milliards d'euros entre 2016 et 2025, et le tissu de quelque 6 600 cliniques et cabinets reste fragmenté. Le prix se négocie en multiple d'EBE, mais l'écart entre l'usage des confrères et celui des réseaux est large. Le principal risque n'est pas la clientèle : c'est le départ des vétérinaires après la reprise.

Pourquoi reprendre une clinique vétérinaire aujourd'hui

• Une demande solide. Le chiffre d'affaires des cliniques a progressé de 90 % en dix ans selon Xerfi, même si l'institut relève un ralentissement des adoptions et des hausses de prix plus difficiles à passer.
• Des cédants nombreux. Les associés qui partent en retraite cherchent un successeur, et tous ne veulent pas vendre à un réseau.
• Une profession qui change. Selon l'Ordre, l'exercice libéral ne concerne plus que 56,3 % des vétérinaires inscrits fin 2025 et le salariat atteint 43 %. Un repreneur qui sait offrir de bonnes conditions de travail à des salariés a un avantage.

Une règle s'impose à tout projet : selon le code rural (article L. 241-17), plus de la moitié du capital et des droits de vote d'une société vétérinaire doit être détenue par des vétérinaires qui y exercent. Un investisseur non vétérinaire peut être minoritaire, pas prendre le contrôle. Le Conseil d'État a précisé en juillet 2023 que ce contrôle doit être réel, pacte d'associés compris.

Ce qui fait le prix

Tout part de l'EBE, et de sa définition. Une analyse de praticiens publiée en 2020 par La Dépêche Vétérinaire relevait deux usages :

Ces ordres de grandeur ne sont pas des barèmes. Pour un repreneur, la bonne question est simple : une fois chaque vétérinaire, vous compris, payé au prix du marché, que reste-t-il pour rembourser la dette ? La même analyse situait l'EBE moyen des cliniques indépendantes en Europe autour de 10 % du chiffre d'affaires. Pour le détail des méthodes, voir comment valoriser une clinique vétérinaire.

Comment financer la reprise

Un rachat de parts se finance en général par trois briques, souvent via une holding de reprise :

• L'apport personnel du ou des vétérinaires repreneurs. Il conditionne l'accès au crédit et montre aux banques votre engagement.
• La dette bancaire d'acquisition, remboursée par les dividendes de la clinique. Elle se dimensionne sur la trésorerie que la clinique peut remonter chaque année, pas sur son prix. Le coût moyen des nouveaux crédits aux entreprises était de 3,75 % à l'été 2026 selon la Banque de France, et 41 % des PME signalaient une hausse du coût de leur crédit au troisième trimestre.
• Le crédit vendeur : le cédant accepte qu'une partie du prix soit payée plus tard. C'est un signal de confiance pour la banque, et une façon de l'associer à la réussite de la transition.

Une association progressive (rachat d'une partie des parts, puis du reste sur quelques années) réduit le besoin de financement initial et facilite le passage de relais avec la clientèle.

En 2027 : les points de vigilance

• Une croissance plus lente. Xerfi parle d'un passage d'une logique de volume à une logique de qualité de l'offre. Votre plan de financement ne doit pas supposer une hausse annuelle des tarifs.
• Des réseaux concurrents et surveillés. Plus de 20 % des vétérinaires en exercice ont rejoint un réseau selon l'Autorité de la concurrence (octobre 2025). Face à vous, sur une clinique à vendre, un réseau peut surenchérir ; près de chez vous, il peut ouvrir.
• Un code de déontologie révisé. L'Ordre prépare une révision pour 2027 et l'Autorité recommande l'affichage des tarifs en ligne. Le contenu final n'est pas connu : prévoyez une grille tarifaire claire.
• L'équipe. 833 vétérinaires ont quitté le tableau de l'Ordre en 2025. Un départ dans l'année de la reprise peut faire perdre une part de la clientèle.
• Un coût du travail en débat. Le projet de loi de financement de la Sécurité sociale pour 2027 prolongerait le gel des allègements de charges patronales. Il n'est pas voté, mais l'effet sur la masse salariale est à intégrer dans votre plan.

Pour la vue d'ensemble, voir ce qu'on peut attendre en 2027 dans les cliniques vétérinaires.

Les vérifications avant de signer

Les 100 premiers jours

1. Rencontrer chaque membre de l'équipe dans les deux premières semaines, et dire ce qui change et ce qui ne change pas.
2. Organiser la présentation aux clients avec le cédant, qui reste disponible pendant la transition prévue au contrat.
3. Mettre en place trois indicateurs mensuels : chiffre d'affaires par vétérinaire, part des actes et des ventes, trésorerie.
4. Revoir l'organisation des gardes, premier sujet de fatigue et de départ.
5. Reporter les grands investissements après les premiers mois, une fois la rentabilité réelle confirmée.

Questions fréquentes

Quel multiple d'EBITDA pour le rachat d'une clinique vétérinaire en France ?

Sur un EBE après rémunération normale des vétérinaires, la presse professionnelle relevait en 2020 des multiples de 5 à 12 chez les réseaux ; entre confrères, sur un EBE avant rémunération des associés, plutôt 1 à 2. Comparez toujours sur la même assiette.

Quelle banque pour financer sa première clinique ?

Les banques qui financent des professions de santé connaissent ces montages. Présentez un plan qui tient sans hausse de tarifs, un apport clair et, si possible, un crédit vendeur : c'est ce qui convainc, plus que le nom de l'établissement.

Reprendre seul ou rejoindre un groupement d'indépendants ?

Un groupement de cliniques indépendantes peut apporter achats, formation et outils sans toucher au capital. C'est une alternative au réseau pour qui veut rester maître de sa clinique.

Comment estimer le prix d'une clinique à vendre ?

Recalculez l'EBE avec un salaire de marché pour chaque vétérinaire, puis testez plusieurs multiples. Notre outil d'estimation de valeur donne un premier ordre de grandeur.

Retrouvez tous nos repères pour la santé et les cliniques.