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La cession d'une entreprise ne se joue pas uniquement sur la qualité du business ou le carnet de commandes : elle se prépare et s’arbitre, en grande partie, sur la solidité et la clarté du dossier remis à l’acquéreur. Une documentation lacunaire ou imprécise ouvre la porte aux marges de négociation, à la méfiance et même au retrait d’offres. À l’inverse, un dossier structuré, précis et transparent sécurise la transaction et simplifie le processus de due diligence.
Un dossier prêt, structuré, et professionnel rassure l’acquéreur, limite les marges de négociation à la baisse et accélère les décisions, en donnant l’image d’une organisation sérieuse et d’un dirigeant prévoyant. Il améliore la fluidité du parcours d’achat et minimise les points de friction hérités d’une trop grande informalité.
La documentation, quand elle est préparée en avance, permet au cédant de piloter le tempo de la transaction. Attendre que l’acquéreur formule ses demandes, c’est accepter d’être en position défensive et souvent subir des « rectifications » de prix ou des exigences nouvelles.
Préparer une documentation solide pour la cession d’entreprise, ce n’est pas une simple formalité : c’est un atout stratégique pour sécuriser la transaction, générer la confiance et améliorer sa position lors des négociations. Prenez le temps d’analyser chaque document comme le ferait un acquéreur exigeant, corrigez les points faibles dès aujourd’hui et anticipez les objections. Vous souhaitez franchir ce cap sereinement ? Découvrez nos ressources complémentaires ou contactez Scale2Sell pour un audit personnalisé !
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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