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Dans un marché devenu plus exigeant, de nombreuses PME réalisent que les fonctions marketing et commerciales restent cloisonnées. Ce manque d’alignement freine la prospection, rend irrégulière la génération de leads et bride la récurrence de la croissance. Pour une PME qui vise la cession ou une croissance robuste, l’intégration de ces deux fonctions n'est plus un luxe mais une nécessité. Or, internaliser une direction marketing-costumized représente un coût et une complexité difficilement soutenables. C’est dans ce contexte que surgit la solution : l’accompagnement marketing externalisé et la direction marketing/commerciale externalisée.
Confier son marketing et le pilotage commercial à des experts en mode temps partagé permet d’accéder à des expertises stratégiques pointues (branding, acquisition digitale, CRM, stratégie d’account-based marketing, pilotage de la data, etc.) quand elles sont nécessaires. Cela rend la PME agile et réactive face aux enjeux du marché, sans grever ses finances ni son organisation.
L’externalisation permet d’adapter rapidement la profondeur d’intervention – conseil stratégique, mise en œuvre opérationnelle, reporting, formation des équipes internes… – selon les priorités et la saisonnalité du business. Cette souplesse aide à franchir des paliers de croissance tout en maîtrisant le risque lié à une masse salariale surdimensionnée ou à un recrutement mal anticipé.
Beaucoup de dirigeants sous-estiment la puissance de la synergie entre ces deux pôles, perçus à tort comme séparés. L’approche intégrée vise à instaurer des processus partagés, des cycles de feedback réguliers et une collaboration totale sur la gestion des leads, le storytelling, ou encore la conception d’offres sur-mesure.
La structuration externe permet de documenter, formaliser et transmettre les process marketing et commerciaux. Ceci accélère l’intégration d’un repreneur et rassure sur la continuité de la performance.
Un reporting rigoureux, des outils partagés, des fiches de mission claires pour chaque prestataire ou partenaire marketing : ces éléments font office de “pistes d’audit” pour tout acquéreur. Ils apportent la preuve que la PME possède une organisation transférable et scalable.
Structurer l’accompagnement marketing des PME par une direction externalisée et un alignement poussé sales-marketing, c’est choisir la performance clarifiée, la robustesse et une valorisation accrue à la cession. L’intégralité du dispositif — processus outillés, indicateurs partagés, gouvernance coordonnée — favorise une croissance maîtrisée et prépare efficacement l’entreprise à sa transmission. Pour franchir un palier ou préparer la vente dans les meilleures conditions, il est urgent d’intégrer ces leviers dans votre stratégie dès aujourd’hui.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
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