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Comprendre et suivre les bons indicateurs clés représente une étape incontournable pour toute PME ou ETI qui souhaite piloter sa performance, anticiper une transmission ou optimiser sa valorisation. Les investisseurs, repreneurs et parties prenantes scrutent désormais bien plus que le bilan ou le niveau de chiffre d'affaires : ils exigent une vision globale, pilotée par la donnée, capable d’objectiver la santé, la résilience et le potentiel de croissance de l’entreprise. Avant d’entrer dans les définitions, il faut se poser une question pragmatique : à quoi servent réellement ces indicateurs pour vous dirigeant ?
Il n’existe pas de « liste magique » universelle : chaque secteur, chaque maturité, chaque ambition stratégique impose de repenser ses propres KPI, avec parfois le courage de supprimer l’inutile ou de challenger ses habitudes. Les entreprises les plus résilientes ne sont pas celles qui mesurent le plus, mais qui savent faire parler la donnée et la transformer en décisions concrètes.
En résumé, maîtriser et adapter continuellement vos indicateurs clés pour une évaluation d’entreprise n’est pas seulement une question de reporting. C’est un levier stratégique pour sécuriser la croissance, structurer l’organisation et maximiser la valeur, en particulier lors d’une opération de cession ou d’ouverture du capital. Faites-en un outil vivant, partagé et actionnable : en cas de doute, mieux vaut peu d’indicateurs mais parfaitement suivis, que des centaines noyant la réalité. Vous souhaitez structurer vos KPI ou préparer votre entreprise à la prochaine étape ? Consultez nos guides ou contactez-nous pour un accompagnement sur mesure par des experts du pilotage et de la transformation.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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