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Évaluer précisément la valeur de son entreprise repose sur l’analyse de multiples indicateurs, bien au-delà de la traditionnelle rentabilité. Les dirigeants avisés savent que la crédibilité d’une valorisation passe par une approche sectorielle nuancée, intégrant des métriques financières, opérationnelles, RH et ESG adaptées. Identifier les bons indicateurs ne sert pas uniquement la négociation du prix : cela structure aussi la présentation de l’entreprise, anticipe les due diligences et détecte des leviers de valorisation cachés. Pourtant, beaucoup d’équipes restent centrées sur quelques chiffres simplistes, négligeant les signaux faibles ou les métriques attendues par les repreneurs/investisseurs.
Une entreprise bien valorisée ne repose pas que sur un chiffre d’EBITDA. Les métriques opérationnelles renseignent sur la qualité des process, la scalabilité et la maîtrise des risques. Par exemple, un faible churn dans le SaaS rassure sur la robustesse de l’offre, tandis que la répartition équilibrée du CA est déterminante dans l’industrie ou les services B2B.
Savoir sélectionner et piloter les indicateurs clés adaptés à son secteur, c’est maximiser ses chances lors d’une cession ou d’une levée de fonds : vous anticipez les attentes des acheteurs et crédibilisez votre valorisation. Évitez les approches simplistes centrées uniquement sur le financier, et bâtissez un reporting 360° cohérent et transparent. Pour aller plus loin ou découvrir comment structurer ces datas de façon actionnable, retrouvez nos guides ou contactez Scale2Sell.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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