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Pour les dirigeants de PME, la tentation d'internaliser l'ensemble du management est forte. Pourtant, l'externalisation d'une direction (finance, RH, technique, organisation...) offre des leviers concrets : accès rapide à une expertise pointue, flexibilité dans les phases de transition, maîtrise des coûts, absence d'engagement RH durable. L'enjeu n'est pas de déléguer la responsabilité mais bien de muscler le pilotage. La direction externalisée agit en catalyseur pour structurer, organiser et sécuriser la performance sur une période critique (croissance rapide, transformation, pré-cession...).
Bien conçu, le reporting consolide la gouvernance, sécurise la prise de décision et fluidifie les arbitrages. Mal orchestré, il dérive vite vers la compilation de données inutilisées, générant fatigue et désengagement. Le sur-mesure, l’itération et l’alignement au projet d’entreprise s’avèrent essentiels.
Pour une transmission ou une levée de fonds, la direction externalisée doit anticiper la standardisation du reporting, sa solidité dans la data room, et sa capacité à résister à l’audit des acquéreurs.
Structurer son pilotage avec une direction externalisée efficace et un reporting PME bien pensé est un atout majeur pour renforcer la performance et la scalabilité, sans alourdir la masse salariale. L’enjeu n’est pas tant technique qu’organisationnel et culturel : transmettre une culture du pilotage, aligner les rituels, outiller la décision. En phase de croissance ou de préparation à la cession, ce modèle réduit les zones de risque et valorise l’entreprise sur la durée.
Prenez le temps d’évaluer ce qui, dans votre organisation actuelle, freine la prise de recul et d’action. C’est en maîtrisant la mise en œuvre que vous ferez de l’externalisation un véritable levier stratégique.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
Sandrine Montel est Partner Finance chez Scale2Sell. Elle accompagne les dirigeants dans la structuration de leur pilotage financier, la maîtrise de leur rentabilité et la préparation aux grandes étapes de transformation : accélération de la croissance, levée de fonds ou cession.
Avec plus de 20 ans d’expérience en direction financière dans des PME et ETI, Sandrine combine une approche stratégique, une capacité d’analyse pointue et une forte orientation terrain. Elle a accompagné de nombreuses entreprises dans la mise en place d’outils de gestion performants, le dialogue avec les investisseurs, ou encore la sécurisation de leur trésorerie dans des phases critiques.
Chez Scale2Sell, elle agit comme un véritable bras droit financier des dirigeants, en les aidant à prendre des décisions éclairées, fiables et tournées vers la création de valeur.
Sandrine croit profondément que la rigueur financière n’est pas une contrainte, mais un moteur de sérénité et d’impact pour les dirigeants.
Elle vit entre Lyon et Bordeaux, et partage son énergie entre ses missions de conseil, l’accompagnement de jeunes talents de la finance… et son potager bio, qu’elle cultive avec autant de méthode que ses plans de trésorerie.
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