La valorisation d’une entreprise de service de ménage repose sur plusieurs critères financiers et stratégiques. Les principaux facteurs incluent la récurrence des contrats, la rentabilité et l’automatisation des opérations. Voici une approche détaillée pour comprendre les méthodes de valorisation et les éléments clés qui influencent cette évaluation.
Le secteur des services de ménage a connu plusieurs évolutions ces derniers mois, influençant directement la valorisation des entreprises. Parmi les tendances majeures :
L'une des approches les plus simples consiste à appliquer un multiple au chiffre d'affaires annuel.
L’EBITDA (Excédent Brut d’Exploitation) reflète la rentabilité de l’entreprise.
Certains acheteurs valorisent également l’entreprise en fonction de son portefeuille de contrats :
✅ Qualité et durée des contrats → Les contrats de 3 à 5 ans sont plus attractifs.
✅ Clients diversifiés → Une dépendance à un seul gros client (>30% du CA) réduit la valeur.
✅ Rentabilité → Une marge d’EBITDA supérieure à 15% permet un multiple plus élevé.
✅ Automatisation et process → Une entreprise bien structurée et peu dépendante du dirigeant a plus de valeur.
✅ Équipements et investissements → La présence d’équipements modernes peut jouer sur le prix.
✅ Problématiques sociales → Le secteur du ménage est sensible aux turnovers élevés et à la gestion RH.
En fonction du profil de l’entreprise, voici les fourchettes de valorisation applicables :
Bien que les entreprises de service de ménage puissent atteindre des valorisations attractives, plusieurs risques peuvent impacter négativement leur évaluation :
La valorisation d’une entreprise de service de ménage repose sur un mélange de méthodes financières et stratégiques. Une entreprise bien structurée, rentable et automatisée attirera davantage d’acheteurs et pourra être vendue à un multiple plus élevé.
Avant toute mise en vente, il est essentiel d’optimiser ces aspects pour maximiser la valorisation et intéresser les meilleurs acquéreurs.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.