Les attentes des investisseurs et acquéreurs évoluent : la prise en compte des critères ESG n’est plus un simple argument marketing mais un référentiel clé pour appréhender la performance globale et la pérennité d’une entreprise. Savoir articuler une démarche ESG crédible répond à plusieurs enjeux : se prémunir des risques de réputation, attirer talents et partenaires, structurer un pilotage opérationnel plus robuste, faciliter l’accès aux financements et, surtout, renforcer la valeur de l’entreprise dans une logique de driving sustainable growth.
Ignorer l’ESG, c’est s’exposer à une décote, des exclusions de certains investisseurs ou un désintérêt croissant lors d’opérations stratégiques (cession, levée, transmission).
Les critères ESG influencent désormais les ratios de valorisation : une entreprise dotée d’un reporting solide et de trajectoires de progrès réelles rassure les repreneurs sur la maîtrise des risques, la conformité future et l’attractivité pour la génération suivante (salariés, clients, marchés internationaux). A l’inverse, bâcler le reporting ou minimiser l’enjeu peut éveiller la défiance et conduire à des décotes, voire à exclure certains candidats (fonds à critères ESG, family offices engagés, corporate soumis aux reporting…).
Il vaut mieux débuter par une base simple et sincère, quitte à faire évoluer l’ambition ESG progressivement, plutôt que de rester paralysé ou attendre la conformité intégrale. Les investisseurs plébiscitent la sincérité, l’autonomie des managers, la trajectoire de progrès réelle et le sens donné à la démarche. Un reporting vivant, discuté régulièrement, adapté au profil de l’entreprise sera toujours plus défendable qu’un dossier figé ou orienté uniquement par la conformité réglementaire.
Pour les PME et ETI en transformation ou en préparation de cession, structurer un reporting ESG n’est plus un « nice to have » mais un véritable atout de pilotage et de valorisation. La clé : privilégier la sincérité, la simplicité et l’ancrage opérationnel pour renforcer l’attractivité auprès des investisseurs comme des talents. En intégrant progressivement l’ESG à la culture d’entreprise et au pilotage, vous posez des fondations durables pour la croissance future et sécurisez la réussite de vos prochaines opérations stratégiques.
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François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.