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Dans un marché M&A devenu plus sélectif, une entreprise bien structurée vaut plus cher car elle réduit l’incertitude pour l’acquéreur. La formalisation des processus n’est plus un exercice interne : c’est un levier de valorisation, un accélérateur de due diligence et un outil pour démontrer la résilience opérationnelle.
Depuis 2023, les audits opérationnels sont devenus systématiques dans les due diligences. Une organisation peu documentée expose immédiatement à des risques perçus : dépendance au dirigeant, pratiques opaques, difficulté à projeter les performances futures. Cela se traduit par des décotes, des renégociations ou un allongement des délais.
Les repreneurs scrutent en priorité les processus influençant la prévisibilité financière et opérationnelle. Ce sont eux qui doivent être formalisés en premier.
Ce sont ces processus qui conditionnent la continuité d’activité et la capacité de l’entreprise à fonctionner sans le dirigeant.
Une documentation utile doit permettre à un tiers de comprendre rapidement comment l’entreprise fonctionne, sans interprétation. Les grilles d’audit opérationnel favorisent les référentiels structurés.
Plus un processus est clair, plus l’auditeur perçoit une entreprise fiable et maîtrisée.
L’enjeu n’est pas la sophistication mais la traçabilité. Un wiki interne, un outil BPM simple ou un espace documentaire structuré suffisent à rendre les processus visibles, vivants et audités.
Un processus documenté n’a de valeur que s’il est utilisé. La formation, l’appropriation et la mise à jour continue sont des signaux positifs pour les due diligences, car ils démontrent que la documentation reflète réellement l’exécution terrain.
Une entreprise où tout repose sur quelques personnes est systématiquement décotée. A l’inverse, un fonctionnement documenté prouve la continuité opérationnelle et réduit le risque de transition.
Les entreprises ayant des processus stables sont perçues comme plus prévisibles, ce qui améliore mécaniquement la valorisation.
Les due diligences ESG et opérationnelles exigent une documentation claire, notamment dans l’industrie, les services B2B et la tech où la formalisation conditionne la capacité d’intégration post-deal.
La formalisation n’est plus un exercice administratif : c’est un levier stratégique pour préparer une cession, réduire la dépendance au dirigeant et sécuriser la valorisation. Dans un marché où la qualité organisationnelle est devenue un critère déterminant, structurer ses processus est l’un des investissements les plus rentables pour un dirigeant de PME ou d’ETI.
Les attentes des acquéreurs ont fortement évolué depuis 2023 : les due diligences opérationnelles et ESG sont désormais systématiques. Une documentation claire devient essentielle car elle réduit les risques perçus, sécurise les analyses et accélère les délais. Dans un marché plus sélectif où les volumes baissent mais la qualité est davantage valorisée, la formalisation devient un critère de compétitivité et un levier direct de valorisation pour les PME et ETI.
Ils révèlent la capacité de l’entreprise à fonctionner sans le dirigeant, à délivrer une performance stable et à être intégrée facilement par un acquéreur.
Risque de décote, de renégociation, de rallongement du calendrier ou de perte de crédibilité auprès des acquéreurs.
Un référentiel clair : objectifs, étapes, responsabilités, risques, contrôles et indicateurs.
En prouvant qu’ils sont utilisés : formation, outils, mises à jour régulières et appropriation par le terrain.
Coraline Thieller est partenaire chez Scale2Sell, où elle pilote la mise en place et l’organisation de l’assistanat au sein des entreprises accompagnées.Spécialiste des opérations et de la structuration des fonctions support, elle aide les dirigeants à déléguer efficacement, à fluidifier leur quotidien et à se recentrer sur leur rôle stratégique.
Avant de rejoindre Scale2Sell, Coraline a accompagné de nombreuses startups et PME dans leur structuration interne, en s’appuyant sur une approche à la fois humaine, pragmatique et orientée résultats.
Réactive, bienveillante et ultra opérationnelle, Coraline est la garante d’une assistante qui devient un vrai levier de performance.
Maman de 2 garçons de 15 et 5 ans, Coraline est basée à Aix en Provence
François Joseph Viallon est cofondateur de Scale2Sell, où il accompagne des dirigeants dans leur passage à un nouveau palier de croissance jusqu’à la cession de leur entreprise.
Entrepreneur dans l’âme, il a fondé et dirigé StarDust, une société internationale spécialisée dans le test d’applications mobiles, qu’il a menée jusqu’à sa cession.Fort de cette expérience, il partage aujourd’hui les enseignements – succès comme erreurs – de son parcours pour aider d’autres dirigeants à structurer, valoriser et transmettre leur entreprise dans les meilleures conditions.
Il est également l'animateur du podcast Les interviews Scale2Sell et du programme d’accompagnement One Step Forward, pensé pour les dirigeants qui veulent anticiper et réussir leur transition.
François croit profondément à l’impact d’un collectif d’experts engagés, au service de dirigeants prêts à franchir une nouvelle étape.
François est papa de 2 garçons de 11 et 12 ans, il est basé à Marseille et en Haute-Savoie.
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